12732299 - Gerente de Pré-vendas

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.

Responsabilidades e atribuições

Atuar de forma consultiva no processo de pré-vendas de projetos e soluções de tecnologia, acompanhando oportunidades desde a identificação da necessidade até a negociação e fechamento do negócio.

Conduzir reuniões de discovery com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio, oportunidades e potenciais ganhos que possam ser endereçados por soluções tecnológicas.

Estruturar soluções e propostas de valor, conectando necessidades do cliente, viabilidade técnica, impacto para o negócio e geração de valor.

Elaborar escopos, estimativas, premissas e arquiteturas preliminares, incluindo apoio à precificação e construção dos racionais comerciais da solução.

Desenvolver e apresentar propostas e apresentações executivas, traduzindo temas técnicos complexos para uma comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio.

Construir narrativas que conectem problema, solução, benefícios e retorno esperado, apoiando a tomada de decisão dos stakeholders.

Desenvolver ou coordenar a construção de demos, protótipos e POCs para demonstrar tecnicamente o valor das soluções propostas.

Participar ativamente de processos de RFP, RFQ e RFI, apoiando a definição técnica e comercial das propostas.

Construir relacionamento e influenciar stakeholders técnicos, executivos e de negócio, atuando como referência consultiva durante o ciclo da oportunidade.

Participar da negociação das propostas, apoiando o tratamento de objeções, ajustes de escopo, posicionamento de valor e fechamento do negócio.

Atuar em conjunto com arquitetura, engenharia, comercial e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre o que foi vendido e a capacidade de execução.

Garantir uma transição estruturada da oportunidade comercial para o time de delivery após o fechamento.

Requisitos e qualificações

Experiência prática em pré-vendas consultivas de projetos ou soluções de tecnologia, com participação relevante no ciclo comercial.

Experiência na condução de discovery com clientes, identificando necessidades e transformando-as em oportunidades e propostas de solução.

Capacidade de estruturar soluções, escopos, estimativas e propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.

Experiência na elaboração e apresentação de propostas e apresentações executivas para clientes e stakeholders.

Capacidade de atuar na negociação de projetos, incluindo argumentação de valor, tratamento de objeções e apoio ao fechamento comercial.

Forte capacidade de relacionamento, influência e comunicação executiva.

Perfil consultivo, com visão de negócio e capacidade de conectar aspectos técnicos à geração de valor para o cliente.

Capacidade de transmitir segurança, credibilidade e clareza durante apresentações e interações comerciais.

Conhecimento de arquitetura de software em alto nível e capacidade de dialogar com times técnicos.

Experiência ou conhecimento prático de APIs, integrações e soluções baseadas em IA/LLMs.

Requisitos desejáveis

Experiência em RAG, embeddings e bancos vetoriais.

Experiência na construção de POCs, demos ou protótipos orientados à venda.

Conhecimento de ferramentas e tecnologias de prototipação, como Python, Node.js, LangChain ou equivalentes.

Conhecimento de ambientes AWS, Azure e/ou GCP.

Experiência em processos de RFP, RFQ e RFI.

Experiência com construção de pricing, estimativas comerciais e business cases.

Capacidade de desenvolver narrativas de ROI, benefícios e impacto de negócio para apoiar processos comerciais.

Experiência em projetos envolvendo IA generativa, automação ou transformação digital.

Informações adicionais

Modelo de atuação: Híbrido - 2 dias por semana - Vergueiro | SPContratação: PJ Benefícios: Programa de saúde mental e bem-estarDescontos com parceirosA MTP Brasil poderá utilizar inteligência artificial como apoio à organização e análise de candidaturas, à verificação de compatibilidade entre o perfil profissional e os requisitos da vaga e à elaboração de análises, indicadores e relatórios do processo seletivo. O uso da IA contará com supervisão humana e seguirá a Política de Inteligência Artificial da MTP Brasil, disponível em https://mtp.com.br/politica-de-inteligencia-artificial/.

Ao selecionar "sim" ao responder ao questionário da vaga, declaro que recebi informações claras sobre essas finalidades e, de forma livre, informada e inequívoca, autorizo o tratamento dos dados fornecidos em minha candidatura com o apoio de sistemas de inteligência artificial. Para exercer meus direitos ou, quando aplicável, revogar o consentimento, poderei entrar em contato pelo e-mail dpo@mtp.com.br.