ACCOUNT EXECUTIVE

Modelo: Híbrido

Contratação: PJ

Executivo(a) de Contas

Profissional com alta energia, orientação para resultados e paixão por tecnologia aplicada aos negócios. A principal missão é identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, conectando as necessidades de transformação digital dos clientes ao portfólio de soluções líderes de mercado (SAP ERP, CRM, EPM e Gestão Documental).

Responsabilidades:

Geração de Pipeline: Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas.

Levantamento de Necessidades: Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los.

Gestão do Ciclo de Vendas: Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação.

Relacionamento Executivo: Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial.

Gestão de CRM: Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.

Formação:

Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia.

Experiência:

Mínimo de 5 a 6 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia.

Conhecimentos desejáveis:

Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft.

Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental).

Competências comportamentais:

Venda Consultiva: Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria.

Proatividade e Resiliência: Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes.

Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso.

10 dias úteis de descanso remunerado: porque descanso também faz parte da produtividade.

Licença maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes.

Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira.

Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy.

Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade.

Plano de saúde: Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.