Account Executive | Closer

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.

Responsabilidades e atribuições

Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.

• Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento
• Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio)
• Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes
• Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios
• Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya
• Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional
• Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

Requisitos e qualificações

• Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final
• Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente
• Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados
• Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial
• Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler
• Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B
• Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado
• Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.

Diferenciais

• 🎯Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares)
• Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos
• Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time
• Têm conhecimento em soluções de IA
• Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Zenklub
• Wellhub
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios)
• Auxílio Home Office
• Auxílio Mobilidade
• Auxílio Creche
• Plano de saúde pet (Guapeco)
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação: Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)