Account Executive - Hunter

A Cubbo está crescendo rápido e queremos alguém pra trazer as próximas grandes marcas pra nossa operação.

Nosso foco são marcas que já vendem bastante, de 10 mil a 100 mil pedidos por mês. Elas raramente chegam sozinhas pelo site... estão ocupadas operando, com uma estrutura própria ou com outro operador. Quem vai até elas é você.

Você é dono(a) do ciclo inteiro: monta a lista, encontra o decisor, abre a conversa e conduz o deal até a assinatura, junto com os times de operações, pricing e onboarding.

Local: híbrido, 3x por semana em Pinheiros (SP)

Remuneração

fixo a combinar + comissão + benefícios

O que você vai fazer por aqui

• Construir o seu próprio pipeline por outbound: e-mail, LinkedIn, ligação e WhatsApp
• Mapear marcas com perfil Cubbo e chegar em quem decide (fundador, operações, financeiro)
• Conduzir o discovery e entender a operação da marca a fundo: volume, picos, custos, canais
• Montar propostas com operações e pricing, e mostrar o valor com números
• Negociar com mais de um decisor na mesa, inclusive quando o concorrente é mais barato
• Manter CRM, pipeline e forecast em dia, toda semana
• Passar a marca pro onboarding com tudo documentado, pra ela entrar bem

O que esperamos de você

• Experiência com vendas B2B e prospecção ativa (outbound)
• Já ter conduzido ciclos de alguns meses, com várias pessoas envolvidas na decisão
• Organização e disciplina de pipeline
• Comunicação clara e capacidade de negociar sem depender de desconto
• Facilidade com números: custo, margem, ROI

Diferencial

• Experiência com e-commerce, logística, fulfillment ou SaaS para varejo
• Ter vendido para marcas digitais ou operações de varejo

Quem é você?

Alguém que gosta de abrir porta. Que prefere montar a própria lista a esperar lead cair no colo, e que se diverte destrinchando a operação de um cliente até achar onde dói.

Uma pessoa organizada, que sabe que deal grande se ganha com método: cadência, follow-up, CRM em dia e próximo passo sempre combinado.

Aqui, errar faz parte do processo... desde que se aprenda rápido e melhore mais rápido ainda.

Sobre a Cubbo

A Cubbo é uma empresa de fulfillment que opera no Brasil e no México. Recebemos o estoque das marcas, separamos, embalamos e entregamos, no site próprio, nos marketplaces e no B2B. Movimentamos mais de 12 milhões de pacotes por ano e somos lucrativos desde 2023.

Benefícios

• Vale-transporte
• Plano de saúde
• Vale-refeição
• Gympass

Link para inscrição na vaga ↓↓

https://jobs.alcubbo.com/jobs/0b9b5ace-e248-4c88-9c3d-ad1a6ff2b90f?utm_source=linkedin