Agente de Parcerias

No nosso time de Parcerias, a construção de relacionamentos estratégicos é essencial para ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de negócio.

O Agente de Parcerias é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal; Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (IPP), critérios de fit e potencial de negócio.

Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.

Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.

Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.

Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.

Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.

Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.

Requisitos e qualificações

Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).

Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.

Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.

Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.

Informações adicionais

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