ANALISTA DE BID SÊNIOR

Na Rodonaves, cada pessoa tem um papel importante para fazer nossos sonhos se movimentarem. Nos diferentes times e áreas do Grupo, contamos com profissionais que acreditam nas pessoas, fazem acontecer e colocam seus conhecimentos em prática para contribuir com nossos processos, projetos e negócios.

Ao fazer parte do nosso time, você terá a oportunidade de desenvolver seus conhecimentos, colaborar com diferentes pessoas e contribuir para resultados que geram valor para nossos clientes. Aqui, valorizamos quem assume responsabilidades, busca fazer a diferença e trabalha em conjunto para construir soluções que movimentam todo o Grupo.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.

Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.

Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.

Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.

Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.

Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.

Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.

Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.

Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.

Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.

Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.

Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.

Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.

Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.

Excel avançado.

Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.

Visão de negócio e orientação para resultados.

Perfil analítico, crítico, organizado e com capacidade de atuar com múltiplas demandas e prazos..

Capacidade de negociação e influência, inclusive em situações que exijam questionamento de premissas ou recomendações comerciais.

Desejável conhecimento em Power BI.

Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.

Informações adicionais

Convênio Médico.

Convênio Odontológico.

Convênio Farmácia.

Wellhub.

Vale Alimentação.

Seguro de Vida.

Vale Transporte ou Fretado.

Participação nos Lucros.