Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr | LOTS Group

SOBRE A LOTS GROUP: A LOTS Group é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.

SOBRE A POSIÇÃO: Estamos em busca de um Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr para liderar a análise e estruturação de oportunidades complexas de Novos Negócios Off Road, desenvolvendo modelos de negócio robustos, orientando analistas juniores e conduzindo negociações técnicas com clientes, para maximizar a conversão do pipeline e consolidar a presença da LOTS nos segmentos industriais de maior potencial.

Responsabilidades e atribuições

Liderar a análise de oportunidades complexas de novos negócios Off Road, conduzindo diagnósticos setoriais aprofundados, desenvolvendo modelagens financeiras e avaliando riscos e retornos, para que a liderança tome decisões de avanço ou descarte com máximo embasamento estratégico.

Estruturar e revisar propostas comerciais de alto valor, construindo argumentação técnica diferenciada, calibrando premissas com as áreas operacional e financeira e validando consistência das entregas, para elevar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas.

Conduzir negociações técnicas com clientes e parceiros, participando de reuniões comerciais, respondendo a questionamentos técnicos e alinhando expectativas sobre escopo e condições, para avançar oportunidades para a fase de contratação com menor atrito.

Orientar analistas juniores e plenos da equipe Off Road, revisando análises, compartilhando metodologia e oferecendo feedback estruturado, para elevar a qualidade técnica das entregas da equipe e desenvolver competências internas.

Consolidar inteligência competitiva e mapeamento de tendências do segmento Off Road, produzindo estudos setoriais, benchmarks e análises de movimentos de mercado, para subsidiar o posicionamento estratégico da vertical com antecedência.

Acompanhar a transição de negócios aprovados para a operação, liderando interfaces com as áreas de implantação e assegurando que as premissas comerciais sejam respeitadas naexecução, para preservar a rentabilidade dos contratos fechados.

Identificar melhorias na metodologia de desenvolvimento de negócios da vertical, propondo ajustes em processos, ferramentas e critérios de qualificação, para aumentar a eficiência e consistência do funil comercial Off Road

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão de Negócios é desejável; Experiência comprovada no setor de logística, agronegócio ou indústria Off Road.

• Expertise em pesquisa de mercado e organização/apresentação de dados
• Conhecimento avançado em Excel
• Expertise em sistemas CRM (Monday)Inglês avançado - diferencial
• COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Orientação a resultados e disciplina de execução
• Foco em segurança e integridade
• Comunicação clara e assertiva
• Senso de urgência e tomada de decisão rápida
• Colaboração e espírito de equipe
• Ética e integridade.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação (Ticket Superflex)Vale Refeição (Ticket Superflex)Plano de Saúde e Odontológico Bradesco NacionalReembolso de Medicamentos (E-Pharma)Seguro de VidaDesconto na compra de veículos VolkswagenWellhubParceria PetloveAcesso ao Scania Clube SBCMODELO DE TRABALHORegime de contratação: CLTCarga horária: 40 horas semanais; Híbrido - 3x por semana no escritórioLocal: Paraíso - São Paulo, SP (próximo ao metrô Brigadeiro.)O que você está esperando para se juntar a nós?

Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!

Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.