Analista de Inbound & Performance PL

Modelo: Híbrido

Contratação: CLT

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.

Sobre a vaga

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Analista de Inbound & Performance, responsável pela operação e análise das estratégias de aquisição das contas de Middle e Enterprise.

Essa pessoa terá uma visão ampla do funil de aquisição, conectando mídia, geração de demanda, criativos, landing pages, conversão, qualidade dos leads e evolução até oportunidade, trabalhando em conjunto com Marketing, Comercial e demais áreas envolvidas na jornada.

Não buscamos um especialista exclusivamente em mídia. Buscamos alguém que saiba operar mídia, tenha boa capacidade analítica e consiga entender o que acontece com o lead depois que ele entra no funil.

Principais responsabilidades

• Operar, acompanhar e otimizar campanhas de mídia paga em Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, ChatGPT Ads e LinkedIn Ads.
• Monitorar indicadores de performance e identificar desvios e oportunidades.
• Analisar o desempenho das campanhas considerando não apenas volume e custo, mas também qualidade dos leads e evolução no funil.
• Acompanhar a jornada dos leads desde a aquisição até a qualificação e geração de oportunidades.
• Identificar gargalos de conversão ao longo do funil e propor melhorias.
• Apoiar a criação e execução de ações de Inbound e geração de demanda.
• Criar e testar criativos para campanhas de aquisição utilizando ferramentas de IA, explorando diferentes conceitos, formatos, mensagens e abordagens.
• Criar e otimizar landing pages utilizando ferramentas de IA, buscando melhorar conversão e adequação às diferentes ofertas e ICPs.
• Analisar públicos, ofertas, canais, campanhas, criativos e iniciativas de aquisição.
• Manter proximidade e bom relacionamento com a equipe Comercial, entendendo os desafios do time e incorporando os feedbacks da operação às análises e decisões de Marketing.
• Participar dos encontros semanais com o Comercial, apresentando resultados, discutindo a qualidade dos leads, identificando oportunidades e alinhando próximos passos.
• Transformar os aprendizados obtidos com o Comercial em hipóteses, testes e melhorias nas estratégias de aquisição.
• Acompanhar indicadores e dados no CRM, contribuindo para uma visão integrada de Marketing e Vendas.
• Participar da construção e execução de testes para melhorar conversão e eficiência da operação.
• Elaborar análises e recomendações com base em dados.
• Manter organização, documentação e acompanhamento das ações realizadas.
• Seguir e contribuir para a evolução dos processos e metodologia de gestão de performance da área.

O que esperamos dessa pessoa

• Experiência prática com mídia paga e gestão de campanhas.
• Conhecimento de Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads.
• Boa capacidade de análise de dados e interpretação de métricas.
• Conhecimento de funil de Marketing e Vendas.
• Experiência com geração de leads e/ou geração de demanda.
• Capacidade de conectar indicadores de mídia com indicadores de negócio.
• Boa comunicação e facilidade para trabalhar em conjunto com diferentes áreas.
• Facilidade para construir relacionamento com o time Comercial e transformar feedbacks de vendas em ações de Marketing.
• Interesse e facilidade para utilizar IA na produção de criativos, landing pages e outros ativos de aquisição.
• Boa organização para trabalhar com diferentes contas, segmentos e prioridades.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, identificando problemas e propondo soluções.
• Facilidade para aprender novas ferramentas e plataformas.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa analítica, curiosa, comunicativa, criativa e orientada a resultados, que não se limite a acompanhar indicadores, mas busque entender o motivo por trás dos resultados.

É importante ter capacidade de responder perguntas como:

Por que o CPL aumentou?

A qualidade dos leads melhorou ou piorou?

Em qual etapa do funil estamos perdendo performance?

Qual público ou canal está trazendo melhores oportunidades?

O que o Comercial está percebendo que os números ainda não mostram?

Que criativo ou abordagem podemos testar para melhorar a performance?

Onde existe uma oportunidade de melhoria na conversão?

Também é importante que seja uma pessoa que consiga dialogar com o Comercial, ouvir diferentes perspectivas, fazer perguntas e transformar essas informações em análises e ações concretas.

Mais do que executar tarefas, esperamos que essa pessoa consiga analisar, diagnosticar, criar, testar, se comunicar e propor ações.

Diferenciais

• Experiência com Marketing B2B.
• Experiência com contas Middle Market ou Enterprise.
• Conhecimento de HubSpot.
• Experiência com geração de demanda.
• Conhecimento de automação de Marketing.
• Experiência com outras plataformas de mídia.
• Experiência na criação de criativos e landing pages com ferramentas de IA.
• Conhecimento de copywriting e CRO.
• Experiência com análise de funil e indicadores de Marketing e Vendas.

Benefícios

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
• Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
• Ticket refeição.
• Wellhub/Gympass.
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
• Seguro de vida sem custo.
• Auxílio funeral sem custo.