Analista de Negócios

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Analista Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral ?? Sobre a oportunidade A Avansat está em busca de uma pessoa para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades comerciais B2B, com foco em prospecção estratégica de empresas e desenvolvimento de contas.

Essa pessoa terá papel importante na identificação de potenciais clientes, no mapeamento de decisores e na construção de abordagens comerciais personalizadas, contribuindo para a geração de oportunidades qualificadas para o time de Vendas.

• Buscamos alguém com iniciativa, curiosidade comercial, organização e interesse em desenvolver conhecimentos em prospecção B2B e estratégia ABM. ??? Principais responsabilidades Pesquisar e identificar empresas com potencial de negócio para as soluções da Avansat
• Mapear empresas- alvo, decisores e contatos estratégicos
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais
• Personalizar abordagens conforme o perfil e o contexto de cada empresa
• Identificar necessidades e qualificar oportunidades comerciais
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução das contas prospectadas
• Registrar informações e interações no CRM
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão
• Contribuir para o aprimoramento das estratégias de prospecção e desenvolvimento de contas. ?? Requisitos Ensino superior cursando ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas
• Experiência em vendas, prospecção comercial, pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou atendimento comercial
• Boa comunicação oral e escrita
• Organização e disciplina para gerenciar contatos e follow-ups
• Facilidade com ferramentas digitais, planilhas e canais de comunicação
• Iniciativa, curiosidade, resiliência e orientação a resultados
• Interesse em trabalhar com metas e desenvolvimento de oportunidades comerciais. ? Será um diferencial Experiência com prospecção ativa B2B
• Vivência como SDR ou BDR
• Conhecimento de CRM, preferencialmente Pipedrive
• Conhecimento de estratégias ABM
• Experiência com inteligência comercial e mapeamento de empresas
• Conhecimento dos segmentos de transportes, logística, gestão de frotas ou tecnologia. ?? Perfil que buscamos Uma pessoa comunicativa, organizada, analítica e proativa, que goste de pesquisar empresas, estabelecer contatos, compreender necessidades comerciais e transformar informações em oportunidades de negócio.

• Não é necessário dominar previamente a metodologia ABM: buscamos uma pessoa com boa base comercial, capacidade de aprendizado e disposição para se desenvolver junto à operação. ?? Benefícios Vale-transporte ou auxílio combustível
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Seguro de vida
• Celular corporativo.

Se você gosta de desafios comerciais e quer desenvolver sua carreira em prospecção B2B, essa oportunidade pode ser para você!

Benefícios

-. Comissões -. Auxílio combustível -. Vale-alimentação -. Vale-refeição -. Seguro de Vida