Analista de Negócios e Receita Sr. (Business and Revenue Sr. analyst)

Modelo de trabalho: híbrido

Sobre nós. O Silo Group é o escritório corporativo da Bolivar Vacations, empresa de gestão de aluguel de temporada nos EUA. Administramos um portfólio de casas de Alto Padrão na Bolivar Peninsula (destino de praia no Texas) e em San Antonio (destino urbano, de eventos e turismo), em parceria com proprietários que buscam maximizar a rentabilidade de seus imóveis.

Propósito da função. O(A) Analista de Negócios e Revenue Sênior transforma dados de mercado em decisões de preço e receita. É responsável por análises de mercado, previsões de ocupação, estratégias de precificação sazonal e dashboards que apoiam o Gerente de Revenue, a liderança e os proprietários. Utiliza ativamente IA (Claude) e ferramentas de dados para ganhar escala, velocidade e precisão nas análises.

O profissional não precisa ter experiência específica no segmento de STR (shot term Rental). Buscamos talento que:

• Analise números e identifique o que está errado
• Capacidade e abertura para apender e se desenvolver
• Assuma a responsabilidade por resultados ao invés de apenas produzir relatórios
• Questione constantemente como as coisas podem ser aprimoradas
• Transforme insights em ações que de fato gerem mais receita.

Cultura: Somos uma empresa de espírito jovem, que está em constante mudança e crescimento. Usamos a tecnologia, IA e inovação para buscar aprimoramento constante. Mudança e melhoria contínua fazem parte do nosso DNA. Se você gosta de ambientes dinâmicos com novos desafios, aqui você vai encontrar esse ambiente.

Principais Responsabilidades

Análise de Mercado e Inteligência Competitiva

• Monitorar os mercados de Bolivar e San Antonio: oferta, demanda, ADR, ocupação, RevPAR e comportamento de reservas.
• Construir e manter comp sets (conjuntos de imóveis concorrentes) por região, tipologia, número de quartos e faixa de preço.
• Mapear sazonalidade, feriados, eventos, alta e baixa temporada e seus impactos na demanda.
• Acompanhar movimentos de concorrentes e tendências do mercado de STR, gerando insights acionáveis.

Precificação e Estratégia de Receita

• Analisar e recomendar estratégias de precificação dinâmica e sazonal por imóvel e por mercado.
• Definir e revisar regras de preço mínimo e base, estadia mínima (min stay), descontos de última hora e de longa permanência.
• Parametrizar e auditar ferramentas de precificação dinâmica ( PriceLabs, Wheelhouse, Beyond ou similares).
• Identificar oportunidades de receita e imóveis com desempenho abaixo do potencial, propondo planos de ação.

Forecast e Planejamento

• Elaborar previsões de ocupação, ADR e receita por imóvel, região e período .
• Acompanhar pacing (ritmo de reservas) e janela de antecedência (booking window) frente ao ano anterior e ao mercado.
• Apoiar o orçamento anual, metas de receita e projeções para novos imóveis e captação de proprietários.
• Medir a acurácia dos forecasts e aprimorar continuamente os modelos.

Dashboards, Dados e Uso de IA

• Construir e manter dashboards de desempenho (ocupação, ADR, RevPAR, pacing, receita por canal e por imóvel).
• Integrar e tratar dados de PMS, OTAs (Airbnb, Vrbo, Booking.com) e fontes de mercado (AirDNA, Key Data ou similares).
• Usar IA (Claude) e automações para acelerar análises, criar modelos, gerar relatórios e documentar processos.
• Garantir qualidade, consistência e governança dos dados de receita.

Relatórios e Colaboração

• Produzir relatórios semanais e mensais de desempenho para a liderança
• Traduzir análises complexas em recomendações claras, em português e em inglês.

Requisitos

Obrigatórios

• Formação superior em Economia, Administração, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Hotelaria ou áreas afins.
• 3+ anos de exp. em revenue management, pricing, planejamento financeiro, business intelligence ou análise de negócios.
• Domínio avançado de Excel / Google Sheets (modelagem, tabelas dinâmicas, fórmulas complexas).
• Experiência com ferramentas de BI (Looker Studio, Power BI, Tableau ou similares) e construção de dashboards.
• Experiência prática com IA generativa (Claude, ChatGPT ou similares) aplicada a análise de dados e produtividade.
• Sólida base em forecasting , análise estatística e modelagem de cenários .
• Inglês avançado a fluente
• Raciocínio analítico, visão de negócio e capacidade de comunicar dados para públicos não técnicos.

Diferenciais

• Desejável experiência no mercado de aluguel de temporada (STR / vacation rental) – grande diferencial.
• Experiência em revenue management hoteleiro, hospitalidade, turismo, companhias aéreas ou locação de veículos.
• Vivência com ferramentas de precificação dinâmica (PriceLabs, Wheelhouse, Beyond) e dados de mercado (AirDNA, Key Data).
• Conhecimento de PMS e channel managers (Guesty, Hostaway, Streamline ou similares).
• Modelo híbrido, com dias presenciais no escritório do Silo Group em Vila Velha, ES, e dias remotos, contratação PJ, full-time