Analista de Negócios Sr - 3P

Responsável por desenvolver e rentabilizar a carteira de sellers da operação 3P do AbasteceShop, unindo inteligência de dados e atuação comercial consultiva. O profissional transforma dados em decisões, destrava a operação junto às áreas internas e conduz grandes contas para acelerar o GMV do marketplace, produzindo também materiais executivos para o board e apresentações comerciais para os parceiros.

Principais responsabilidades:

Inteligência de dados e geração de insights:

• Análise da carteira de sellers — monitorar performance, preço, mix, giro e saúde de estoque dos sellers 3P, gerando insights acionáveis;
• Dado vira decisão — transformar dados brutos em informações que mudam a chave da operação e direcionam o plano de ação comercial;
• Modelagem e reporting — construir e manter dashboards e relatórios recorrentes de acompanhamento da operação 3P.

Atuação comercial e gestão de contas:

• Gestão de contas — estabelecer relação comercial com os parceiros, mantendo-os atualizados e ajudando a alavancar a conta;
• Estratégias de alavancagem — desenhar e executar estratégias para crescer as contas conectadas ao marketplace (sortimento, preço, recorrência, share of wallet);
• Negociação de campanhas — estruturar e negociar campanhas e ações comerciais com parceiros para alavancar resultados;
• Apresentações comerciais — construir e conduzir apresentações junto aos sellers, com leitura de dados e recomendações.

Operação e articulação interna:

• Operação sem travas — garantir o fluxo da operação 3P, interagindo com Produto, Logística, Financeiro e Tech para destravar problemas e propor melhorias;
• Melhoria contínua — mapear gargalos recorrentes e liderar iniciativas de processo que aumentem a eficiência da operação.

Comunicação executiva:

• Materiais para o board — construir apresentações executivas para o board e a liderança, com storytelling de dados e clareza de recomendação.

Requisitos:

• Perfil analítico e detalhista — forte capacidade de estruturar problemas e trabalhar com grande volume de dados;
• Domínio de dados — SQL, Power BI, Metabase e demais ferramentas de consulta e gestão de dados;
• Perfil comercial comprovado — experiência prévia gerindo grandes contas B2B (key accounts);
• Comunicação executiva — habilidade para construir e apresentar materiais para níveis de liderança e board;
• Negociação — experiência em negociação de campanhas, condições comerciais e parcerias;
• Formação — ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas).

Diferenciais:

• Vivência em marketplace, e-commerce ou plataformas 3P;
• Experiência no setor de varejo alimentar, distribuição ou foodservice;
• Conhecimento de Python ou R para análise e automação;
• Experiência com modelos de pricing, sortimento e gestão de catálogo;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Inglês intermediário/avançado.