Analista de Planejamento Comercial Sênior

O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia.

Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês.

Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários.

Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável

Responsabilidades e atribuições

ØForecast de Vendas

Elaboração e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.

Análise de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado versus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planos de ação corretivos junto à liderança comercial.

Alinhamento com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.

ØPlanejamento Anual

Budget e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento, expansão de canais e diretrizes de investimento.

Definição de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao longo do ano fiscal.

Avaliação de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.

ØCapacity Planning

Dimensionamento de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas, calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores.

Otimização de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a capilaridade da cobertura comercial.

ØModelagem de Metas

Distribuição Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos, motivadores e desafiadores.

Desenho de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio.

Ø Simulações de Cenários

Análises de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas, oscilações de preços ou mudanças na concorrência.

Gestão de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas da gestão.

ØProjeções de Receita

Modelagem Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de Controladoria e Finanças.

Análise de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por segmento.

Requisitos e qualificações

Formação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou Ciências

ContábeisVivência anterior em:

planejamento comercial ou forecast de receittaModelagem financeira e de cenários em Excel

Técnicas de previsão e séries temporais

Construção de orçamento, metas e quotas

Leitura de DRE e receita de produtos financeiros

Capacity planning da força de vendas

Diferenciais

Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.: Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento

Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo.

Informações adicionais

VR/VAAssistência Médica Assistência Odontológica Seguro de VidaDay Off no mês de AniversárioSESCTotal Pass