Analista de Pré-Vendas Pleno (Desenvolvimento Comercial B2B)

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

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Responsabilidades e atribuições

• Prospecção & Qualificação: Identificar e qualificar empresas potenciais (mailing) com foco no mercado B2B
• Enriquecimento de Contatos: Utilizar ferramentas de inteligência de vendas (especialmente Lusha) para localizar contatos e tomadores de decisão qualificados
• Abordagem Inicial: Realizar o primeiro contato e apresentação da empresa para agendar reuniões comerciais estratégicas para o Executivo de Vendas
• Gestão de CRM: Registrar e manter o Salesforce atualizado com o histórico de interações, qualificações ou descartes de leads
• Apoio Comercial: Participar de reuniões junto com o Executivo de Vendas para mapear necessidades do cliente e apoiar a análise de viabilidade para envio de propostas
• Follow-up & Facilitador: Fazer o acompanhamento (follow-up) das visitas e oportunidades geradas, atuando como ponto de apoio para acelerar o fechamento das negociações.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em Pré-Vendas / SDR ou Desenvolvimento Comercial B2B
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões corporativas
• Domínio ou facilidade com ferramentas de enriquecimento de dados/contatos (diferencial: experiência com Lusha)
• Experiência com utilização de sistemas de CRM (diferencial: Salesforce)
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil persuasivo e consultivo
• Organização e orientação para metas e resultados

Informações adicionais

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.