Analista de RevOps Sr | Híbrido | São Paulo

Modelo: Híbrido

Contratação: CLT

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.

Responsabilidades e atribuições

Objetivo do cargo

Apoiar a governança da segmentação de clientes e prospects, dos territórios e carteiras comerciais — incluindo Enterprise — e do Go-to-Market (GTM) por segmento. A pessoa será responsável por analisar dados internos e informações de mercado, preparar recomendações, documentar critérios e acompanhar a implementação das decisões junto às áreas envolvidas.

Principais responsabilidades

Analisar dados de segmentação, territórios e carteiras, preparando recomendações para apoiar decisões.

Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades, movimentos competitivos e possíveis impactos na estratégia comercial.

Utilizar ferramentas de inteligência de mercado para pesquisar, organizar e acompanhar informações sobre empresas, segmentos, setores e concorrentes.

Apoiar a atualização de critérios de segmentação, mapas de territórios e guias de GTM, considerando dados internos e informações de mercado.

Acompanhar a implementação das regras aprovadas no HubSpot, em parceria com Sales & CS Ops.

Monitorar a qualidade dos dados e a aderência às regras vigentes.

Utilizar ferramentas de IA para apoiar análises, identificar padrões, organizar informações e elaborar materiais de trabalho.

Revisar e validar resultados gerados por ferramentas de IA antes de utilizá-los em análises ou recomendações, respeitando as diretrizes de segurança e privacidade de dados.

Preparar análises e materiais para rituais com Vendas, CS, Marketing, Pricing e RevOps.

Documentar decisões, mudanças e processos relacionados à área.

Requisitos

Experiência em RevOps, Sales Operations, planejamento comercial, inteligência de mercado ou áreas correlatas.

Conhecimento de segmentação, territórios, carteiras comerciais ou estratégias de GTM.

Experiência com análise de mercado, concorrência e dados comerciais.

Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot, ferramentas de BI e plataformas de inteligência de mercado.

Capacidade de transformar dados internos e externos em recomendações práticas e comunicar resultados com clareza.

Familiaridade ou interesse em utilizar ferramentas de IA generativa e analítica no trabalho.

Organização e habilidade para colaborar com diferentes áreas.

Benefícios:

• Convênio médico.
• Plano odontológico.
• Ticket refeição.
• Wellhub/Gympass.
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
• Seguro de vida sem custo.
• Auxílio funeral sem custo.

Presencial 1x na semana