Analista de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Analista Lugar de trabalho: São Bernardo do Campo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral O Analista de Vendas Pleno conduz processos comerciais B2B com autonomia, desde a elaboração e análise crítica de orçamentos técnicos e comerciais até o fechamento das negociações.

Atua diretamente na gestão do pipeline, análise de dados e projeções, acompanhamento de grandes contas e suporte à equipe comercial, buscando otimizar a conversão de vendas e a eficiência operacional. Principais Responsabilidades e Atribuições Atendimento Estratégico ao Cliente: Realizar atendimento inicial e contínuo, fornecendo suporte técnico e comercial com visão estratégica do negócio.

Gestão de Solicitações: Gerenciar demandas de clientes referente a produtos, preços, prazos de entrega e resolução de situações críticas. Elaboração e Gestão de Orçamentos: Confeccionar e analisar orçamentos técnicos e comerciais detalhados, alinhados às políticas da empresa. Negociação e Domínio Técnico: Conduzir negociações para fechamento de pedidos e realizar a especificação técnica detalhada dos produtos.

Follow-up Comercial: Monitorar a aprovação de orçamentos e acompanhar o fluxo de compra e pedidos dos clientes. Gestão de Dados e Registros: Cadastrar e atualizar informações de clientes e vendas nos sistemas ERP e CRM, mantendo a rastreabilidade e análise crítica de documentos.

Análise de Oportunidades e Pipeline: Analisar o pipeline de vendas e oportunidades da sua região de atendimento e abastecer relatórios de projeções. Apoio a Grandes Contas: Assistir na gestão de contas estratégicas regionais, participando de reuniões e conferências de apresentação de propostas.

Suporte Comercial: Auxiliar a equipe externa (gestores e representantes), apoiar a codificação de itens técnicos e realizar treinamento de novos colaboradores da equipe de vendas. Interface Interdepartamental: Interagir com outras áreas internas para assegurar o alinhamento dos processos e a satisfação do cliente.

Qualidade e Processos: Cumprir com os requisitos do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) e zelando pelo ambiente de trabalho. Requisitos e Qualificações

Escolaridade

Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins. Experiência Profissional: experiência na função ou em áreas relacionadas. Conhecimentos Técnicos: Domínio de processos de vendas B2B, negociação e elaboração de orçamentos técnicos e comerciais. Domínio prático de ferramentas ERP e CRM. Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de vendas e análise de projeções comerciais.