Analista Planejamento Comercial Sr - Híbrido - Campinas

Modelo: Híbrido

Contratação: CLT

Tecnologia que transforma onde a vida acontece

Na Superlógica, desenvolvemos tecnologia para transformar o mercado de moradia e tornar mais prática a experiência de milhares de pessoas todos os dias.

Estamos crescendo — e esse momento abre espaço para novas pessoas, ideias e formas de fazer acontecer.

Seu desafio por aqui

Como Especialista, você será a autoridade técnica e estratégica do time. Seu maior desafio será destravar o crescimento do nosso Share of Wallet na base instalada. Você precisará conectar mundos que muitas vezes não se falam: entender a complexidade do SaaS (MRR, Churn) e a alavancagem de serviços financeiros (Banking e Crédito), criando pontes entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro.

Nesta posição, você irá:

Estratégia: Liderar a modelagem/definição e execução de estratégias complexas de Cross-sell e Upsell de produtos financeiros (Conta Digital, Boleto, Crédito) para a base B2B2C.

Inteligência de Dados e Propensão: Desenvolver e refinar modelos preditivos avançados (White Space Analysis). Você vai identificar gatilhos comportamentais transacionais para gerar oportunidades qualificadas (SQLs) de alta conversão para o time de Farmers.

Engenharia de Incentivos: Estruturar a teoria das metas e modelar matematicamente a remuneração variável e comissionamento, garantindo que o comportamento do time comercial reflita os objetivos estratégicos.

Governança B2B2C e Eficiência de Funil: Atuar como o guardião da arquitetura de dados (Relação Administradora vs. Condomínio) no CRM. Diagnosticar gargalos sistêmicos de adoção e redesenhar fluxos cross-company para acelerar a ativação dos produtos.

Business Partnering & Change Management: Ser um consultor interno para lideranças de Vendas e CS. Desafiar o status quo, propor novos playbooks (como o Joint Business Plan) e liderar a gestão da mudança para uma cultura de "Vendas de Soluções Financeiras".

🛠️ O que você fará no dia dia?

Gestão de time responsável por:

Análises estratégicas

Desenhar análises para responder perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu? como podemos atingir os resultados e ter mais margem?)

Construir modelos pra entender comportamento de usuários, lifetime value e performance de clusters.

Investigar causas e correlações entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.

Calcular trade-offs entre estratégias (crescimento vs margem, aquisição vs retenção).

Testes e mensuração

Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.

Mensurar impacto real de campanhas, disparos, promoções, separando o que é volume natural do que é incremento.

Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado.

Aplicar conceitos de probabilidade e risco pra entender o comportamento do mercado e dos jogadores.

Comunicação e influência

Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis.

Apresentar resultados e defender hipóteses com clareza, inclusive para diretores e áreas não técnicas.

Ter propriedade sobre o que entrega e saber dizer "os dados não sustentam essa conclusão" quando for o caso.

O que esperamos de você

Experiência Comprovada: Atuação sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.

Modelos de Negócio: Forte entendimento das métricas e dinâmicas de SaaS B2B (CAC, LTV, MRR, Payback) e Fintech/Serviços Financeiros (TPV, Take Rate, Spread, NPL). Experiência prévia em operações B2B2C ou plataformas de múltiplos lados é um diferencial enorme.

Analytical Skills: Domínio avançado em análise de dados. Capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para gerar insights prescritivos. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase).

Stack Tecnológico: Proficiência na arquitetura e governança de CRMs de classe mundial (Salesforce ou HubSpot), entendendo como estruturar objetos complexos e automações de funil.

Soft Skills (Navegação Executiva): Perfil altamente resolutivo, com excelente capacidade de comunicação para influenciar C-Levels e gerenciar stakeholders difíceis. Resiliência para atuar em ambientes de rápida mudança e alta complexidade.

🎯O Que Buscamos

Fundamentos sólidos de estatística e probabilidade (teste de hipótese, inferência, regressão, distribuições, causalidade).

Capacidade de estruturar perguntas abertas em problemas analíticos claros.

Boa leitura de negócio: saber quando uma análise já é "boa o suficiente" e quando precisa de mais profundidade.

Clareza e integridade nas conclusões e suas comunicações.

Por que a Superlógica?

Somos uma empresa de tecnologia que atua em um mercado que faz parte da vida de todo mundo: moradia.

Aqui, trabalhamos juntos para fazer o negócio acontecer, aprendendo com os desafios do dia a dia e evoluindo nossa forma de trabalhar.

Nossa cultura tem três pilares:

👊 Agimos como donos Assumimos responsabilidades e buscamos fazer acontecer.

🤝 Somos um time Colaboramos, compartilhamos e contamos uns com os outros.

💙 Colocamos o cliente no centro Entendemos suas necessidades e buscamos gerar valor para quem utiliza nossas soluções.

Fazendo parte do time, você terá "SuperBenefícios" como:

💰PLR/Bônus: de acordo com o atingimento de metas corporativas e da área, proporcional aos meses trabalhados no ano.

🏥 Assistência Médica

😁 Assistência Odontológica

🍽️ VR/VA Flexível: cartão iFood aceito em restaurantes, mercados, padarias e mais

🏠 Auxílio Home Office: para despesas como luz e internet

🚍 Vale Transporte ou Auxílio Combustível

👶 Auxílio Creche/Escola

💊 Auxílio Farmácia

💪 Wellhub: acesso a academias e plataformas de bem-estar

🤰🏻 Licença Maternidade Estendida: 180 dias

🫃🏻 Licença Paternidade Estendida: 20 dias

🎉 Vale Aniversário

🛡️ Seguro de Vida

👶 Kit Bebê e Programas de apoio: Super Gestante, Super Pai e Super Bebê

⚕️ Programa Sempre Bem: acompanhamento de saúde para condições crônicas

💙 Programa Acolher: suporte completo a pacientes oncológicos

🍎 Programa Nutribem: acompanhamento nutricional personalizado

🩺 Starbem: 4 teleconsultas mensais com psicólogo, nutricionista, clínico geral/especialista, extensivo a até 2 dependentes

🎓 Parcerias Educacionais: descontos em Graduação, Pós e MBA

🖥️ Plataforma de Treinamentos Interna: cursos contínuos de desenvolvimento

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