Analista SDR

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do Brasil. Em um setor em expansão, buscamos ampliar nossa presença no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), fortalecendo nossa estratégia de prospecção ativa.

Como Analista de SDR, você será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes B2B, identificando empresas aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP). Seu objetivo será despertar o interesse dos prospects, compreender suas necessidades e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers), contribuindo para o crescimento da operação comercial.

Inclusão de pessoas com deficiênciaEsta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD). Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível. Caso necessite de algum recurso de acessibilidade durante o processo, informe-nos no momento da candidatura.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.

Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).

Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.

Registrar interações e atualizar informações no CRM.

Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).

Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.

Diferenciais

Conhecimento em metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.

Experiência com prospecção multicanal, Social Selling e estratégias inbound e outbound.

Vivência com Salesforce.

Experiência no mercado de energia ou com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).

Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.

Requisitos e qualificações

Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B.

Vivência com vendas consultivas por telefone e outros canais.

Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.

Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.

Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Informações adicionais

• Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação)
• Seguro de Vida
• Vale refeição (sem coparticipação)
• Vale alimentação (sem coparticipação)
• Vale transporte
• Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance)
• Gympass