Assistente Comercial III - Benefícios Corporate

Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;

Responsabilidades e atribuições

Atividades

• Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio
• Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial
• Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões
• Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado
• Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas
• Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção
• Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP)
• Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline
• Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia
• Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

Requisitos e qualificações

Requisitos Superior Completo Experiência em corretoras ou seguradorasDesejável conhecimento na área de benefíciosExperiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive); Domínio de ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator); Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.); Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).

• Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP)
• Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras)
• Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática
• Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.

Experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia; Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

Informações adicionais

Benefícios

• - Assistência Médica e Odontológica
• - Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível
• - Vale Transporte
• - PLR
• - Total Pass
• - Seguro de Vida
• - Auxílio Creche