BDR OUTBOUND - DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

Nossa proposta de valor ao colaborador se baseia em uma convicção simples e profunda: sucesso sustentável é sucesso compartilhado.

Na Prática, talento, esforço e caráter encontram um ambiente de alta exigência, ética e confiança, no qual as pessoas são desafiadas a dar o seu melhor e, em troca, recebem oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento.

Somos movidos a desafios. Acreditamos que a busca da excelência forma pessoas melhores e líderes mais preparados. Por isso, oferecemos um ambiente competitivo, com responsabilidade, autonomia e aprendizado contínuo.

Nosso propósito — comida de qualidade, sem desperdícios — orienta decisões e gera impacto ambiental, econômico e social concreto, conectando o trabalho diário a algo que importa de verdade.

A Prática é reconhecida por formar líderes internamente. É comum que pessoas que entram no início da carreira evoluam para posições de liderança, inclusive em projetos e operações internacionais. Aqui, a oportunidade não é promessa: é prática.

Operamos com ética, respeito e integridade, garantindo um ambiente justo, onde o jogo é limpo e o crescimento acontece com base em mérito e comprometimento.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e contatos estratégicos para geração de novas oportunidades comerciais
• Trabalhar listas de leads provenientes de feiras, eventos, ferramentas de inteligência comercial, indicações e bases fornecidas pela empresa
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas, mapeando necessidades, perfil de compra e potencial de negócio
• Conduzir abordagens consultivas para entender a demanda do lead, levantar informações relevantes e avaliar aderência às soluções Prática Produtos
• Qualificar ou desqualificar leads com base nos critérios definidos pela área comercial, garantindo o envio de oportunidades com maior probabilidade de avanço
• Executar cadências de contato e follow-up, respeitando prazos, etapas e estratégias definidas para cada origem de lead
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM e demais sistemas utilizados pela empresa, mantendo as informações completas, corretas e rastreáveis
• Encaminhar oportunidades qualificadas aos representantes comerciais com histórico, contexto, necessidades identificadas e dados necessários para continuidade do atendimento
• Acompanhar o andamento dos leads qualificados no CRM, verificando status, prazo de atendimento e necessidade de ações complementares
• Apoiar representantes comerciais na coleta ou complementação de informações dos leads, quando necessário, para avanço da negociação
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da prospecção, contribuindo com oportunidades de melhoria nas abordagens comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino Médio Completo
• Desejável ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
• Conhecimento em técnicas de abordagem comercial, negociação e contorno de objeções
• Conhecimento em CRM e registro de atividades comerciais
• Experiência com cadências de prospecção por telefone, e-mail e WhatsApp
• Habilidade para pesquisar empresas, segmentos e contatos estratégicos
• Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial, mídias sociais e bases de mercado
• Pacote Office em nível intermediário, especialmente Excel para acompanhamento de listas e indicadores
• Boa comunicação verbal e escrita.

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS:

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

💊 Convênio com Farmácia

🛡️ Seguro de Vida

🍽️ Refeitório no local

🚌 Fretado

🛒 Vale Alimentação Alelo

🎒 Auxílio educação aos filhos

🎓 Bolsa de incentivo aos estudos

🏡 Dia de visita da família

🥼 Médico do trabalho

📚 Universidade Prática

⏰ Programa Absenteísmo Zero

🏋️ Wellhub e TotalPass