BDR Pleno | SaaS & Tecnologia_Joinville

Modelo: Presencial

Contratação: PJ

Quem somos

Na ChatGuru, não apenas temos uma missão, visão e cultura empresarial. Somos movidos pelo propósito de transformar o atendimento ao cliente, impulsionando empresas com tecnologia e um toque humano.

Nosso foco é ser a principal plataforma de gestão de atendimentos no WhatsApp, reconhecida pela inovação e por encantar com um atendimento próximo e eficiente.

Tecnologia com alma. Isso é ChatGuru.

Quem queremos no nosso time:

• Pessoas proativas e inovadoras, que estejam sempre em busca de novas oportunidades e soluções para transformar o que já é bom em algo ainda melhor;
• Pessoas colaborativas, pois acreditamos que cooperar, contribuir e compartilhar com quem pensa diferente nos leva a resultados mais sólidos;
• Pessoas com agilidade para lidar com mudanças e que saibam tomar decisões rápidas e eficazes;
• Pessoas curiosas, dispostas a aprender, evoluir, crescer e perceber que estão fazendo a diferença no negócio.
• Pessoas comprometidas com resultados e prazos.

O que você vai fazer:

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes B2B por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;

Pesquisar contas e contatos, identificando empresas e interlocutores com maior aderência ao perfil de cliente ideal;

Construir abordagens personalizadas de acordo com segmento, contexto e necessidades do potencial cliente;

Realizar conversas de descoberta e qualificação, investigando cenário, dores, necessidades, momento e potencial de negócio;

Identificar oportunidades em que nossa solução possa gerar valor para o cliente;

Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;

Gerar e direcionar oportunidades qualificadas para Executivos de Vendas, garantindo contexto e qualidade no handoff;

Realizar follow-ups e nutrir oportunidades que ainda não estejam no momento adequado para avançar;

Manter CRM, histórico das interações e informações das oportunidades atualizados;

Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões realizadas e oportunidades qualificadas;

Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing, compartilhando aprendizados sobre mercado, objeções, perfis e oportunidades;

Contribuir com testes e melhorias contínuas de cadências, discursos, canais e estratégias de prospecção.

Pré requisitos:

Experiência anterior como BDR, SDR ou em posições de desenvolvimento comercial B2B;

Vivência com empresas SaaS, software ou produtos de tecnologia;

Experiência com prospecção outbound e qualificação de oportunidades;

Capacidade de conduzir conversas de descoberta e investigação de necessidades;

Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para adaptar a abordagem a diferentes interlocutores;

Organização e disciplina para gestão de carteira, cadências e follow-ups;

Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção;

Orientação a dados, metas e resultados;

Capacidade de compreender produtos de tecnologia e traduzir funcionalidades em possibilidades de geração de valor para o cliente.

• Obrigatório residir em Joinville

Diferenciais

Experiência comercializando soluções SaaS B2B;

Vivência com vendas consultivas e metodologias de qualificação;

Experiência com HubSpot e/ou ferramentas de Sales Engagement;

Conhecimento do ecossistema de WhatsApp, automação, atendimento digital, CRM ou comunicação conversacional;

Experiência prospectando diferentes perfis de decisores e influenciadores dentro de empresas.

Benefícios oferecidos aos nossos Gurus:

💚 Plano de saúde

🥗 Benefício flexível no cartão Caju, para você usar com alimentação e refeição

🙏 Mente Tranquila: Psicologia Viva e Conexa Saúde

😊 Saúde em dia: Consultas nutrição e descontos em farmácias e exames

💪 Wellhub para dar aquela turbinada na vida fitness

🎂 Birthday off + Presente de aniversário

Venha fazer parte do time ChatGuru!