BDR - Prospecção Ativa

BDR | Business Development Representative Empresa de educação High Ticket na Av. Paulista.

Modelo de contratação: PJ Regime: Presencial Local: São Paulo – SP Fixo: R$ 4.000 + R$ 500 de Ajuda de Custo Benefícios: TotalPass + Seguro de Vida + DayOff Aniversário Variável: média de R$2.000 a R$4.000 a depender do resultado.

Sobre a oportunidade Estamos expandindo a operação comercial do Contador CEO, uma operação de educação e desenvolvimento empresarial voltada para empresários contábeis.

Buscamos um BDR experiente, com forte capacidade de prospecção ativa e qualificação comercial, para identificar empresários contábeis com potencial de investimento em nossos programas de desenvolvimento e aceleração empresarial.

Essa não é uma posição para quem está começando em vendas.

Procuramos um profissional que já tenha vivido uma rotina de outbound, metas, CRM, cadência de prospecção e qualificação de leads, e que saiba transformar uma abordagem fria em uma oportunidade comercial qualificada.

• Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa de empresários e escritórios de contabilidade
• Construir e trabalhar listas de potenciais clientes
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e outros canais
• Executar cadências de prospecção
• Pesquisar previamente empresas e empresários antes da abordagem
• Identificar e qualificar o ICP (Ideal Customer Profile)
• Realizar diagnóstico inicial do potencial cliente
• Investigar necessidades, momento empresarial, desafios e objetivos
• Utilizar metodologias de vendas consultivas durante a qualificação
• Identificar oportunidades com potencial para os programas Contador CEO
• Agendar reuniões, eventos ou próximos passos comerciais
• Registrar todas as interações e informações no CRM
• Garantir qualidade e atualização dos dados do pipeline
• Trabalhar em conjunto com SDR, Closer e Líder Closer
• Acompanhar os resultados das oportunidades geradas
• Participar de treinamentos e reuniões de performance comercial.

Requisitos obrigatórios Experiência Mais de 3 anos de experiência em SDR, BDR e/ou prospecção ativa; Experiência comprovada com prospecção outbound; Experiência com metas e indicadores comerciais; Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades.

Ferramentas Domínio de CRM; Capacidade de trabalhar com pipeline, etapas, cadências e atividades comerciais; Organização e disciplina na atualização das informações comerciais.

• Metodologias comerciais É obrigatório possuir conhecimento prático de metodologias de vendas e qualificação, incluindo: SPIN Selling
• BANT
• Técnicas de investigação e diagnóstico
• Qualificação de leads
• Objeções
• Prospecção consultiva
• Outbound Sales.

Esperamos que o profissional saiba aplicar essas metodologias em uma conversa real, e não apenas conheça os conceitos.

Diferenciais

Será considerado um forte diferencial:

• Experiência com educação, treinamentos, mentorias ou infoprodutos
• Experiência com produtos high ticket
• Experiência com vendas B2B
• Experiência comercial no mercado contábil
• Experiência com vendas consultivas
• Experiência com eventos presenciais como estratégia comercial
• Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção.

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional:

• Extremamente orientado a metas
• Comunicativo e persuasivo
• Investigativo
• Organizado
• Disciplinado
• Resiliente
• Competitivo
• Com excelente capacidade de comunicação
• Que saiba ouvir e fazer perguntas
• Que tenha postura consultiva
• Que não tenha receio de realizar ligações e abordagens frias
• Que tenha senso de urgência e capacidade de execução.

Indicadores de performance

A performance será acompanhada principalmente por:

• Prospects abordados
• Taxa de contato
• ICPs identificados
• Leads qualificados
• Oportunidades geradas
• Taxa de conversão da prospecção
• Comparecimento às reuniões/eventos
• Conversão das oportunidades
• Receita gerada pelas oportunidades originadas.