BDR | Prospecção B2B | Florianópolis | Híbrido - Sankhya Gestão de Negócios

Sobre a oportunidade

A Sankhya Gestão de Negócios está contratando 2 BDRs para integrar um novo time de geração de demanda em São José, com foco em abrir conversas com grandes empresas de Santa Catarina. A atuação está relacionada à Sankhya, uma das maiores empresas de gestão empresarial do Brasil.

A oportunidade é indicada para quem quer desenvolver carreira em vendas de tecnologia B2B, com método, ferramentas e acompanhamento próximo.

Principais responsabilidades

Prospectar empresas e iniciar conversas com potenciais clientes B2B.

Trabalhar contas previamente mapeadas e seguir cadências estruturadas de prospecção.

Realizar contatos por telefone e outros canais de comunicação, conforme as cadências definidas.

Identificar oportunidades e necessidades iniciais para qualificar potenciais clientes.

Registrar interações e manter informações atualizadas nas ferramentas utilizadas pelo time, como Ploomes e Meetime.

Usar recursos de inteligência artificial para apoiar tarefas repetitivas de prospecção.

Participar de coaching diário e aplicar os aprendizados para aprimorar a abordagem comercial.

O que a empresa oferece

Prospecção com método, contas mapeadas e cadências estruturadas e IA cuidando do trabalho repetitivo.

Ferramentas do grupo Sankhya, incluindo Ploomes e Meetime.

Acompanhamento e coaching diário.

Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em vendas de tecnologia B2B.

Requisitos e qualificações

Por que essa vaga é diferente

● Você não começa do zero: as contas chegam mapeadas e enriquecidas, com automação e IA cuidando da parte repetitiva.

● Método de verdade: playbook por nicho, cadências multicanal e critérios claros do que é uma reunião qualificada.

● Desenvolvimento todos os dias: coaching, escuta de ligações e 1:1 semanal com um especialista com mais de 9 anos em pré-vendas e RevOps.

● Ferramentas de mercado: Ploomes, Meetime, Speedio e automação de LinkedIn.

● Crescimento com critério: rota para Executivo de Vendas, com metas e prazos definidos \[confirmar\].

● Time novo: você ajuda a construir a operação desde o primeiro dia.

O que você vai fazer

● Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 10 milhões por ano em Santa Catarina, por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.

● Executar cadências no Meetime e aquecer as contas antes da ligação.

● Pesquisar cada conta e seus decisores antes da abordagem.

● Conduzir conversas consultivas para entender a dor e o momento de cada empresa.

● Qualificar e agendar reuniões para os executivos de vendas, dentro do prazo combinado.

● Registrar todo o histórico no Ploomes, incluindo os motivos de perda.

● Se especializar em um nicho, como indústria, distribuição ou serviços, e virar referência nele.

● Trazer o que ouve do mercado para melhorar roteiros e listas.

O que esperamos de você

● Experiência com prospecção, pré-vendas, vendas por telefone ou atendimento comercial. Estágio e experiências curtas também contam.

● Boa comunicação falada e escrita, com clareza e segurança ao telefone.

● Organização e disciplina com rotina, metas de atividade e CRM.

● Resiliência para ouvir um não e aprender com ele.

● Curiosidade por tecnologia e por como as empresas funcionam.

● Ensino superior completo ou em andamento \[confirmar se é requisito\].

Vai ser um diferencial

● Experiência como SDR ou BDR em empresa B2B ou SaaS.

● Uso de CRM e plataformas de cadência, como Ploomes, Meetime, HubSpot ou Pipedrive.

● Conhecimento de métodos de qualificação, como BANT ou SPIN.

● Vivência com ERP, gestão empresarial ou venda para indústria.

● Uso de IA no dia a dia de trabalho.

Como você será medido

● Reuniões qualificadas realizadas por mês.

● Taxa de aceite das reuniões pelos executivos.

● Atividades e conexões por dia.

● Pipeline gerado a partir das suas reuniões.

Informações adicionais

Vale alimentação - Sankhya Benefícios R$32,00 por dia útil Vale Transporte Plano de Saúde e Odontológico Wellhub Seguro de Vida