Closer | Executivo(a) de Negócios Jurídicos

Principais responsabilidades:

Conduzir reuniões comerciais com oportunidades previamente qualificadas.

Apresentar o escritório, seus diferenciais e a estrutura dos serviços jurídicos.

Conduzir negociações comerciais e condições contratuais dentro das diretrizes.

Trabalhar objeções relacionadas a preço, prazo, confiança e percepção de valor.

Estruturar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a liderança/sócios.

Realizar follow-ups estratégicos até a definição da oportunidade.

Conduzir o processo de formalização contratual e assegurar a transição adequada.

Identificar oportunidades de expansão comercial e de relacionamento.

Acompanhar indicadores de conversão, receita contratada e previsibilidade.

Reportar à liderança os principais motivos de perda de oportunidades e propor melhorias no processo comercial.

Perfil que buscamos:

Forte capacidade de negociação consultiva.

Comunicação executiva, segura e persuasiva.

Maturidade para lidar com clientes de alta exigência.

Capacidade de construir confiança e credibilidade.

Inteligência emocional e habilidade para administrar objeções.

Visão de negócio e compreensão de valor econômico.

Autonomia e capacidade de conduzir decisões comerciais.

Organização, disciplina e responsabilidade com resultados.

Capacidade de transitar entre assuntos técnicos e comerciais.

Requisitos:

Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de contratos.

Histórico consistente de conversão e atingimento de metas.

Experiência com negociações de maior complexidade ou serviços de alto valor.

Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma independente.

Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.

Excelente comunicação verbal e escrita.

Domínio de técnicas de negociação e tratamento de objeções.

Diferenciais:

Experiência comercial em escritórios de advocacia, serviços jurídicos, consultorias empresariais, mercado financeiro ou negócios de alto ticket; Familiaridade com negociação; Estratégica, ancoragem, diagnóstico consultivo e gestão de diferentes perfis de decisores;