Consultor (a) de Negócios Corporate - São Paulo - SP

Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil? A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.

Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores (Segmento Corporate), através do nosso Comercial Institucional, transformando o portfólio de soluções financeiras do Porto Bank em ferramentas de crescimento para nossos parceiros e seus clientes, bem como alavancar os resultados da vertical.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica de Canais: Atuar no atendimento a corretores do segmento Corporate (corretoras), identificando necessidades e oferecendo soluções personalizadas, garantindo o atingimento ou superação das metas.

Consultoria Financeira 360º: Ofertar e estruturar propostas de Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.

Negociação e Fidelização: Conduzir negociações consultivas para assegurar condições vantajosas e sustentáveis, fomentando parcerias de longo prazo.

Fomento de Negócios: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.

Colaboração Interna: Desenvolver parcerias com o Comercial Institucional e demais áreas para ampliar o portfólio e benefícios oferecidos ao canal.

Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.

Requisitos e qualificações

Formação

Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.

Experiência: Trajetória sólida no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor bancário ou atendimento a corretores. Hard Skills: Domínio de produtos financeiros corporativos e fundamentos de análise de crédito PF e PJ.

Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.

Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.

Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.

Técnicas de venda, prospecção e negociação.

Soft Skills: Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento consultivo que gera valor, buscando equilíbrio entre personalização e eficiência.

Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.

Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação assertiva para conquista de resultados em diferentes produtos. Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.

Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.

Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.

Inovação: Contribuir com ideias inovadoras para o segmento Premium e participar de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.

Informações Adicionais

Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores).

Jornada: Segunda a sexta-feira.

Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.

Local de Trabalho

Matriz

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico e Odontox
• Wellhub e TotalPass
• Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz
• Participação nos Lucros - PLR
• Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030
• Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz
• Estúdio de Música
• Vale-Transporte
• Serviços de Transporte de Vans
• disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes)
• Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses.
• Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda
• Auxílio creche ou babá
• Seguro de Vida
• Previdência Privada - PortoPrev
• Desconto em Produtos e Serviços
• Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São PauloReembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
• Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores
• Biblioteca
• Sala de descanso: no completo MatrizSalão de jogos: no complexo MatrizServiços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho

Local (Atuamos com modelos presencial, que serão explorados no processo seletivo);