CONSULTOR(A) DE TARGET ACCOUNT- RIO DE JANEIRO

Buscamos um(a) Consultor(a) de Target Account desenvolver e expandir o portfólio de contas-alvo de alto potencial (clínicas de alto volume, redes e médicos de referência) do nosso time de vendas de equipamentos e tecnologias para o mercado de estética, mapeando e fortalecendo o relacionamento com médicos formadores de opinião da carteira, em conjunto com o time de Marketing.

Local de trabalho

Rio de Janeiro Se você tem perfil comunicativo, consultivo e proativo e gosta de transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode fazer sentido para você!

Responsabilidades e atribuições

Gestão e desenvolvimento: Proteger a carteira frente à concorrência e ao uso de consumíveis não originais, com argumentação técnica, clínica e de valor; Converter contas de alto potencial em parcerias recorrentes, elevando o consumo de consumíveis originais por equipamento instalado; Dar previsibilidade ao negócio com pipeline e forecast confiáveis no CRM.

Vendas e prospecção: Prospectar e converter novas contas dentro do perfil-alvo definido pela área comercial; Conduzir negociações de equipamentos, consumíveis e contratos de recorrência, respeitando a política comercial, de preços e as alçadas; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (novas plataformas, tecnologias e upgrades).

Experiência e pós-venda: Realizar visitas periódicas e reuniões de business review com as contas da carteira; Acionar a Educação Clínica para treinamentos, workshops e suporte de aplicação que maximizem o resultado clínico e o uso dos equipamentos; Acompanhar com o Financeiro a saúde de crédito e os recebimentos das contas da carteira; Levar à liderança comercial inteligência de mercado sobre concorrência, preços e tendências.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Biomedicina, Fisioterapia ou áreas correlatas.

Experiência na área de vendas, preferencialmente com vendas cB2B na área da saúde, equipamentos, tecnologia, injetáveis, medico-cosméticos ou dernmocosméticos. Conhecimento do sistema CRM e excel intermediárioInglês intermediário será um diferencial