Consultor(a) de Vendas Pleno

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Pleno para atuar no time comercial com oportunidades inbound e outbound, em um modelo de venda semi-consultivo, com foco em plataformas de Compliance.

Buscamos alguém com experiência na área comercial, que tenha boa comunicação verbal e escrita, facilidade para entender as necessidades dos clientes e capacidade de conduzir negociações com autonomia. É importante também ter interesse por Compliance e/ou Direito e entender que a área comercial é movida por metas, indicadores e resultados.

Esperamos que essa pessoa tenha organização, iniciativa e maturidade para conduzir suas oportunidades, acompanhar o funil de vendas e trabalhar em parceria com outras áreas. Também valorizamos abertura para feedbacks, capacidade de adaptação e disposição para atuar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Modalidade de trabalho:

híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento
• Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão
• Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial
• Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações

• É importante que você tenha: Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas B2B
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita
• Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades
• Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções
• Ensino superior completo ou em andamento.

• Será um diferencial: Formação ou experiência em Direito
• Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa
• Experiência com vendas de Software/SaaS ou soluções de tecnologia
• Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Informações adicionais

• 🏥 Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização)
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha
• TotalPass para atividades físicas e lazer
• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental
• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

Benefícios

Auxílio creche, conforme política interna; Cartão Ifood

Benefícios

modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências; Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

💰 Reconhecimento e Valorização: PLR atrelada ao cumprimento de metas; Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento; Day off no mês do seu aniversário.