Consultor(a) Key Account | São Paulo (SP)

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

• Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidadeO que a gente espera de você?· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéa
• Razão· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #Deixa
• Comigo· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #Eficiência
• MudaOJogo· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #Somos
• Ipiranga

Responsabilidades e atribuições

Atividades:

Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio.

Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento.

Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes.

Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado.

Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais.

Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento.

Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell.

Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados.

Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio.

Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio.

Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas.

Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management).

Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.

Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B.

Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações.

Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira.

Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa.

Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B.

Habilidade para identificar oportunidades de negócios, expansão de carteira e cross-sell.

Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais.

Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.

Disponibilidade para viagens.

CNH B.

Informações adicionais

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙 Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻 Cesta natalidade

📚 Universidade corporativa

👓 Reembolso Óculos e Lentes de Contato

💊 Auxílio de Medicamentos

💉 Auxílio de Vacinas

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio?

Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.