Consultor Comercial - São Paulo

Estamos em busca de um profissional responsável pela prospecção ativa, abertura de novos mercados e desenvolvimento de clientes no segmento médico dermatológico, atuando na venda consultiva de tecnologias e equipamentos de alto valor agregado.

Conduz o ciclo completo de vendas, desde o mapeamento e qualificação de oportunidades, demonstração prática das soluções (Workshops/Hands-on), até a negociação e fechamento de novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos com médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas.

Atua com foco em superação de metas, expansão contínua da cobertura territorial e gestão rigorosa do funil de vendas (CRM), assegurando a passagem de bastão adequada para o pós-venda.

Responsabilidades e atribuições

Mapear, prospectar e desenvolver ativamente novas clínicas dermatológicas, consultórios médicos, spas médicos e centros estéticos na região de atuação.

Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando continuamente novas oportunidades de negócios em equipamentos de alto valor agregado.

Realizar reuniões comerciais, visitas externas e apresentações técnicas consultivas para dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas.

Agendar e conduzir demonstrações práticas (Workshops/Hands-on) dos equipamentos e tecnologias dermatológicas, destacando retornos de investimento (ROI) e benefícios clínicos.

Conduzir negociações e fechamento de vendas, elaborando propostas comerciais customizadas, prazos e condições de pagamento alinhados às margens autorizadas.

Gerenciar rigorosamente o pipeline de vendas e manter o CRM 100% atualizado com registros de interações, propostas e previsões de fechamento (forecast).

Acompanhar os processos comerciais até a aprovação de crédito, entrega, instalação e faturamento do equipamento.

Atingir e superar as metas de vendas e indicadores-chave de performance (KPIs) estipulados pela gestão.

Construir e cultivar relacionamentos sólidos com médicos, clínicas e parceiros estratégicos do setor dermatológico.

Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novos potenciais clientes no território sob sua responsabilidade.

Acompanhar o cliente nas etapas de pré-venda e assegurar uma transição fluida no pós-venda para promover a satisfação e novas oportunidades de vendas futuras (up-sell/cross-sell).

Requisitos e qualificações

Experiência mínima: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas externas B2B/consultivas no setor de Saúde/Tecnologia Médica (dermatologia, medicina estética, eletromedicina, dispositivos médicos ou correlatos), com histórico comprovado em prospecção ativa (Hunter).

Escolaridade

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Fisioterapia Dermatofuncional, Biomedicina, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.

Cursos obrigatórios: Treinamento em Técnicas de Vendas Consultivas/Prospecção B2B e Pacote Office/Google Workspace intermediário.

Cursos complementares: Habilitação para dirigir (CNH categoria B válida) e disponibilidade para viagens frequentes na região atribuída.

Informações adicionais

Benefícios

VRPlano de SaúdePlano OdontológicoWellhubFerramentas de Trabalho: Veículo ComputadorCelular