Consultor de vendas Diretas

Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa e relacionamento estratégico com clientes do mercado corporativo.

Atuar na expansão e fidelização da carteira de clientes, identificando demandas e apresentando soluções aderentes às necessidades de cada negócio.

Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas para levantamento de oportunidades e desenvolvimento de propostas.

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando todo o ciclo de venda até a formalização do contrato.

Gerenciar funil de vendas, forecast e projeções comerciais, garantindo visibilidade e previsibilidade dos resultados.

Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades em andamento, assegurando evolução das negociações e cumprimento dos objetivos estabelecidos.

Manter relacionamento próximo com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.

Planejar e executar agendas de visitas comerciais, fortalecendo o relacionamento e ampliando a geração de negócios.

Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que gerem valor para seus negócios.

Registrar e acompanhar atividades comerciais em ferramentas de gestão, garantindo organização e eficiência na condução da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.

Gerenciar e expandir a carteira de clientes.

Realizar visitas e reuniões comerciais.

Elaborar e negociar propostas comerciais.

Acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento.

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Identificar oportunidades de crescimento e fidelização de clientes.

Manter relacionamento estratégico com clientes corporativos.

Atualizar informações e oportunidades em CRM.

Contribuir para o atingimento das metas e resultados da área.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou em andamento.

Experiência na área comercial com prospecção de clientes e gestão de carteira.

Vivência em vendas consultivas no mercado B2B.

Conhecimento em negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios.

Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM.

Habilidade para conduzir reuniões e visitas comerciais.

Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados.

Disponibilidade para deslocamentos e visitas a clientes.