Consultor em Tecnologia IV - Prospecção Estratégica e Desenvolvimento de Negócios em PD&I

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h às 17h

Contratação: Efetivo – CLT

Nível: Não Informado

Descrição e Responsabilidades

Atuar na prospecção estratégica e no desenvolvimento de novos negócios em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I), acompanhando a qualificação, estruturação, negociação e contratação de projetos com empresas industriais. Gerenciar contas estratégicas, articular competências técnicas e parceiros, avaliar mecanismos de fomento e contribuir para a geração de negócios e a diversificação de mercados.

Principais Atividades

• Participar do planejamento e da execução estratégica da prospecção em PD&I com foco em oportunidades qualificadas e contratação de projetos.
• Desenvolver oportunidades estratégicas junto à indústria, alinhadas a desafios tecnológicos e prioridades de investimento.
• Acompanhar diagnóstico, qualificação, negociação e estruturação de oportunidades complexas.
• Gerenciar contas estratégicas e relacionamentos com executivos e tomadores de decisão.
• Realizar negociações comerciais e institucionais para viabilização técnica, econômica e contratual.
• Articular competências internas e externas em projetos multidisciplinares e interinstitucionais.
• Atuar na construção de propostas técnicas e financeiras viáveis junto as áreas responsáveis.
• Avaliar mecanismos de fomento e propor estratégias de alavancagem de recursos.
• Participar do desenvolvimento de estratégias de entrada em novos segmentos, mercados e cadeias produtivas.
• Realizar reuniões executivas, workshops, apresentações e agendas de relacionamento.
• Construir parcerias de longo prazo e identificar oportunidades recorrentes de inovação.
• Administrar pipeline, prioridades e indicadores, promovendo aumento da conversão em contratos.
• Analisar resultados, riscos e gargalos e propor ações corretivas para cumprimento de objetivos.
• Analisar tendências, movimentos setoriais e programas de fomento para orientar prospecção.
• Atuar como referência técnica e comercial, compartilhando boas práticas com a equipe.
• Contribuir para o planejamento estratégico de novos negócios e diversificação dos fomentos.
• Responder pelos resultados das oportunidades sob o seu acompanhamento, incluindo geração de negócios, projetos contratados e qualidade das parcerias.

Inscrições até o dia 26/10/2026

Requisitos

Ensino superior completo.

Desejável Pós-Graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Inovação, Tecnologia ou áreas relacionadas à atuação.

Experiência profissional em desenvolvimento de negócios, inovação, projetos tecnológicos ou atividades correlatas, incluindo experiência comprovada em prospecção, negociação e estruturação de projetos de PD&I.

Disponibilidade para viagens.

Hard Skills

• Experiência consolidada em prospecção estratégica, desenvolvimento de novos negócios e relacionamento com empresas de médio e grande porte, preferencialmente industriais.
• Experiência na estruturação e negociação de projetos complexos, com escopo, investimentos, cronogramas, riscos e condições comerciais.
• Experiência em gestão de contas estratégicas e construção de parcerias institucionais de longo prazo.
• Experiência com gestão de pipeline, indicadores, prioridades e conversão de oportunidades em contratos.
• Desejável experiência com projetos colaborativos, multissetoriais ou em rede.
• Domínio do ciclo de negócios em PD&I, da qualificação da oportunidade à negociação, formalização e contratação.
• Capacidade de compreender desafios tecnológicos complexos e transformá-los em oportunidades concretas de inovação.
• Conhecimento aprofundado de Embrapii, Finep, BNDES e outros mecanismos de fomento, incluindo elegibilidade, contrapartidas e contratação.
• Capacidade de negociar com gestores, executivos e tomadores de decisão em diferentes níveis organizacionais.
• Capacidade de liderar articulações entre empresas, pesquisadores, especialistas, áreas técnicas e parceiros.
• Conhecimento sobre cooperação tecnológica, propriedade intelectual, confidencialidade e aspectos contratuais de PD&I.
• Domínio de negociação consultiva, diagnóstico empresarial e desenvolvimento de propostas de valor.
• Capacidade de definir estratégias de entrada em novos mercados, segmentos industriais e cadeias produtivas.
• Conhecimento de inteligência de mercado, CRM, Power BI e análise de dados para decisão comercial.
• Visão sistêmica do ecossistema brasileiro de inovação e seus atores.
• Autonomia na condução de oportunidades complexas, tomada de decisão e resolução de problemas.
• Desejável inglês avançado para reuniões, negociações e apresentações internacionais.

Soft Skills

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ NO DIA A DIA:

• Comunicação Assertiva.
• Visão sistêmica.
• Visão de negócios.
• Negociação.
• Persuasão.

ATENÇÃO! É IMPORTANTE VOCÊ SABER

A participação nas etapas do processo seletivo (como entrevistas, avaliações ou aulas-teste) poderá ocorrer de forma presencial ou online.

Caso alguma etapa seja realizada online, o acesso à internet e os equipamentos necessários são de responsabilidade da pessoa candidata. Relembramos também que eventuais falhas de conexão, de equipamentos ou a não visualização do e-mail de agendamento poderão impedir a realização e não haverá a possibilidade de reagendamento.

Toda comunicação será realizada exclusivamente por e-mail, por isso pedimos que você mantenha seus dados atualizados e verifique sua caixa de entrada, inclusive spam.

É permitida apenas uma inscrição por candidato(a). Se identificada, a qualquer momento, duplicidade de inscrição, caberá a exclusão do processo seletivo.

As datas das etapas podem ser agendadas com até 24h de antecedência.

Todos os inscritos no processo seletivo receberão o feedback positivo ou negativo, durante ou após o término do processo seletivo.

Caso haja alguma intercorrência, falha, necessidade de alteração nos dados de contato/currículo ou não recebimento da confirmação por e-mail no momento da inscrição, aconselhamos que o suporte da plataforma seja acionado.

Diversidade & Inclusão

Acreditamos que equipes diversas entregam resultados inovadores, possuem maior representatividade e maior impacto social. Por isso, convidamos profissionais de diferentes trajetórias, habilidades e perspectivas para enriquecerem o nosso ambiente de trabalho com suas experiências únicas.

Quer saber mais? Acesse os links abaixo:

Informações Gerais

Benefícios

Assistência médica, Associação - AES e AESSP, Auxílio creche, Previdência privada, Programa de Apoio ao Empregado - Atendimento emocional, legal e financeiro, Seguro de Vida, Universidade Corporativa - Unindústria, Vale Refeição ou Alimentação - conforme carga horária e modalidade contratual, Vale-transporte