Coordenador(a) de Contas de Segmento – Hospitalar e Edificações Comerciais

Na ABB , ajudamos os setores a operar de forma mais enxuta e sustentável — e cada pessoa aqui contribui para isso. Você terá autonomia para liderar, apoio para crescer e orgulho do impacto que criaremos juntos. Junte-se a nós e ajude-nos a manter o que move o mundo.

Esta Posição Reporta Para

Segment Manager

Missão da posição

Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes em segmentos estratégicos?

Na ABB, buscamos um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação , com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil.

Essa posição será responsável por impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, garantindo o atingimento das metas de volume, mix e rentabilidade, além de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de mercado e promover soluções alinhadas às necessidades de cada segmento.

Responsabilidades

• Gerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.
• Vender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para os segmentos sob sua responsabilidade.
• Desenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da ABB nos segmentos designados.
• Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas.
• Construir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial, assegurando condições técnicas e financeiras adequadas.
• Atuar em interface com áreas internas, como propostas, marketing e demais stakeholders, garantindo eficiência no processo comercial e uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar em conformidade com os valores da ABB, padrões de integridade, segurança, políticas internas e requisitos aplicáveis à função.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.
• Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais, como hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios e similares.
• Conhecimento em oferta de soluções de eletrificação.
• Vivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com CRMs, como Salesforce.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação.
• Participação em negociações e projetos relevantes, com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos.
• Ambiente colaborativo, com foco em desenvolvimento, aprendizado contínuo e excelência comercial.
• Possibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB.

Sobre a divisão de Eletrificação da ABB

A divisão de Eletrificação da ABB oferece soluções e tecnologias voltadas à distribuição de energia, proteção, controle e confiabilidade elétrica, apoiando clientes em sua jornada de eficiência, digitalização e desempenho operacional.

Construir um futuro mais limpo e inteligente exige todos os tipos de mentes: as curiosas, as corajosas e as criativas. É por isso que acolhemos pessoas de todas as origens e experiências.

Pronto para causar impacto?

Candidate-se hoje mesmo ou visite o site https://www.abb.com para saber mais sobre o impacto de nossas soluções em todo o mundo.