Coordenador(a) de Estratégia de Vendas

Se você quer colocar seu talento em expansão, embarque com a gente nessa jornada de oportunidades, desenvolvimento e muita cooperação para mover você em direção a um universo a ser explorado!

Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia e a sustentação de vendas do Sistema Ailos, traduzindo os direcionamentos estratégicos em prioridades, planos e iniciativas comerciais aplicáveis às cooperativas.

Estruturar, implantar e evoluir o modelo comercial sistêmico, incluindo metodologias, processos, rituais, playbooks, ferramentas e práticas de gestão de vendas.

Liderar a construção e o acompanhamento de planos de vendas, articulando Produtos, Segmentos, PMM, CRM, Inteligência de Negócios, Educação, consultores de negócio e cooperativas.

Manter relacionamento próximo com as cooperativas, acompanhando adesão, identificando barreiras de implantação e construindo soluções e planos de ação para evolução da performance comercial.

Direcionar a evolução do CRM, pipeline, gestão de oportunidades, leads, campanhas de incentivo, capacitações e ferramentas de sales enablement.

Monitorar indicadores e resultados comerciais, produzindo análises executivas e recomendações sobre performance, riscos, oportunidades e ações de correção ou aceleração.

Orquestrar a atuação matricial das áreas envolvidas na execução comercial, estabelecendo papéis, responsabilidades, entregáveis e fóruns de decisão.

Liderar e desenvolver a equipe, gerenciar o portfólio de iniciativas estratégicas e representar a área nos fóruns executivos e de governança do Sistema.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.

Experiência em liderança de vendas, estratégia ou planejamento comercial, sales enablement ou transformação de modelos de vendas.

Vivência na estruturação e implantação de metodologias, processos, rituais, planos de vendas e ferramentas de gestão comercial.

Conhecimento em CRM, gestão de funil, pipeline, oportunidades, leads, automação comercial e indicadores de performance.

Experiência em gestão de projetos estratégicos, transformação organizacional e atuação com equipes e stakeholders em estruturas matriciais.

Capacidade de liderança, mobilização e influência, com visão sistêmica, orientação para resultados, pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados.

Comunicação executiva, capacidade de síntese, autonomia e habilidade para transformar estratégias em iniciativas aplicáveis.

Pós-graduação em Estratégia, Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Transformação Digital será considerada um diferencial.

Conhecimento do mercado financeiro, cooperativista ou de serviços será considerado um diferencial.

Informações adicionais

O QUE TAMBÉM TEMOS POR AQUI...

• Assistência Médica – se precisar é bom ter
• Assistência Odontológica – porque amamos sorrisos por aqui
• Programa Renascer – uma vida renasce a outra
• Datas Significativas – a gente ama sentir o que faz sentido
• Investimento em Educação – estamos com você na jornada do aprendizado ; )
• Participação nos Resultados – construímos juntos, celebramos juntos no dia do Perten-ser!
• Plano de Desenvolvimento Individual – valorizamos seu protagonismo de carreira
• Previdência Privada – gostamos de pensar nas possibilidades do futuro
• Seguro de Vida – importante, né! rs
• Tempo Juntos – reconhecemos quem gosta de estar conosco
• Vale Refeição e/ou Alimentação – uma delícia!
• Vale Transporte – sem descontos ? sim.
• Auxílio infantil/babá – porque seu Baby merece ficar em um lugar seguro e acolhedor.

PRIVACIDADE E PROTEÇÃO DE DADOSO Sistema Ailos utilizará os dados fornecidos durante sua candidatura para fins relacionados aos processos seletivos e oportunidades profissionais, inclusive por meio de plataformas parceiras de recrutamento. Caso deseje exercer seus direitos relacionados à proteção de dados pessoais ou obter mais informações sobre como tratamos seus dados, consulte nossa Declaração de Privacidade e Proteção de Dados para Candidatos e os canais de atendimento nela disponíveis.

Não é necessário qualquer aceite adicional, tratando-se apenas de uma ciência sobre o tratamento dos dados necessários para a participação neste processo seletivo.

Juntos, transformamos vidas com segurança, transparência e respeito à sua privacidade.