Coordenador Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Senioridade: Gerente Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral

Do que você precisa para concorrer à vaga:

• Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
• Liderança de equipes comerciais, preferencialmente equipes de vendas externas/consultores de campo;
• Experiência com prospecção B2B, relacionamento com empresas, escolas ou parceiros comerciais;
• Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de funil de vendas, prospecção, conversão e gestão de carteira;
• Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de ação para atingimento de metas;
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento de indicadores;
• Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial;
• Disponibilidade para atuar em campo e acompanhar o time presencialmente;
• Perfil comercial e orientado a resultados;
• Senso de urgência;
• Autonomia para tomada de decisão;
• Organização e capacidade de priorização;
• Proatividade Energia, dinamismo;
• Boa comunicação e poder de negociação;
• Capacidade de influenciar e mobilizar equipes;
• Liderança próxima e capacidade de desenvolver pessoas ;
• Visão estratégica de negócio Capacidade analítica;
• Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão;
• Disciplina de execução e acompanhamento;
• Senso de dono, capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, com mudanças frequentes.

Como será seu dia a dia:

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Comerciais de Campo, garantindo produtividade, direcionamento e cumprimento das metas;
• Definir, junto à gestão, estratégias comerciais, metas, prioridades e planos de ação para empresas e escolas;
• Gerenciar a rotina comercial do time, acompanhando agenda de visitas, prospecção, reuniões, ações externas, propostas e conversões;
• Garantir que os consultores tenham clareza sobre onde atuar, quais públicos priorizar e quais oportunidades atacar;
• Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação: prospecções, visitas, contatos, oportunidades, inscrições, matrículas, conversão, produtividade e atingimento de metas;
• Identificar rapidamente desvios de performance e construir planos de ação para recuperação de resultados;
• Fazer gestão próxima dos consultores, realizando reuniões de acompanhamento, feedbacks, coaching e desenvolvimento comercial;
• Mapear oportunidades de parcerias com empresas, escolas e instituições, ampliando a presença da marca e a geração de leads.
• Participar de negociações e reuniões estratégicas com parceiros de maior potencial;
• Garantir a execução das campanhas, ações comerciais e ativações definidas pela estratégia da área;

•Trabalhar de forma integrada com Marketing, Operações, Captação, Unidades e demais áreas, garantindo que as oportunidades geradas pelo campo tenham continuidade até a conversão;

• Acompanhar o funil comercial e garantir que nenhuma oportunidade relevante fique sem follow-up ou próximo passo definido;
• Analisar resultados e apresentar diagnósticos, oportunidades e planos de ação para a liderança;

•Ter atuação presencial em campo quando necessário, acompanhando consultores em visitas e reuniões estratégicas;

• Garantir disciplina comercial, organização da rotina e execução das prioridades definidas para o time.

Entenda como é o modelo para essa vaga:

Para essa posição a atuação é: Presencial Horário: 09:00 AS 19:00 Local de trabalho: São Paulo Diversidade e inclusão fazem parte da nossa essência.

Valorizamos talentos independentemente de cor, idade, gênero, orientação sexual, origem, religião ou qualquer outra característica individual. Se você deseja contribuir com propósito e gerar impacto positivo por meio da educação, queremos conhecer você.