Coordenador Comercial – Pontos de Vendas Internacionais (Acessível também para Pessoas com Deficiência)

Estamos em busca de profissionais com experiência em Gestão Comercial Internacional para integrar nosso Time de Águias. Se você busca desafios e um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, essa é a oportunidade certa para decolar na sua carreira!

Missão: Responsável por coordenar a estratégia comercial, governança e acompanhamento de performance dos Pontos de Venda Internacionais (POS), assegurando a execução das diretrizes comerciais da companhia, o desenvolvimento dos canais de distribuição, a gestão de parceiros estratégicos e a geração de inteligência de mercado para suporte à tomada de decisão da Gerência de Vendas Internacionais.

Atua como elo entre a estratégia definida pela Gerência e a execução realizada pelos Account Managers, representantes comerciais, GSAs, OTAs e demais parceiros comerciais internacionais, garantindo alinhamento, governança e entrega de resultados. A função combina gestão de performance, desenvolvimento comercial, inteligência competitiva e administração de parceiros estratégicos

Responsabilidades e atribuições

• Os desafios que aguardam por você no próximo destino são: Gestão da performance comercial dos mercados internacionais, acompanhando indicadores, metas e resultados
• Desenvolvimento e gestão de incentivos e programas comerciais para impulsionar vendas e fortalecer parcerias
• Análise de inteligência de mercado, concorrência e identificação de oportunidades de negócio
• Gestão da governança comercial internacional, garantindo aderência às políticas e diretrizes da companhia
• Desenvolvimento e gestão do relacionamento com parceiros estratégicos, como agências de viagens, TMCs, consolidadores, OTAs e contas corporativas.

• Liderar a estratégia comercial de diferentes mercados internacionais, equilibrando as particularidades locais com os objetivos globais da companhia
• Garantir a governança e a conformidade na atuação dos parceiros comerciais, assegurando o cumprimento das políticas comerciais, dos canais de distribuição e das diretrizes de marca da GOL
• Transformar dados de mercado e indicadores de performance em insights e planos de ação que impulsionem o crescimento sustentável da receita e da participação de mercado
• Identificar oportunidades de expansão comercial, aprimorar a distribuição aérea e fortalecer a competitividade da GOL nos mercados internacionais
• Conduzir negociações e iniciativas estratégicas com parceiros, promovendo sinergias, eficiência comercial e geração de resultados
• Promover o alinhamento entre áreas internas e parceiros externos, garantindo a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos estabelecidos.

Requisitos e qualificações

Não pode faltar em sua bagagem:

• Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas
• Conhecimento em contratos comerciais internacionais e negociação de acordos estratégicos
• Experiência na gestão de canais B2B, como agências de viagens, TMCs, consolidadores, OTAs e contas corporativas
• Conhecimento dos processos BSP, ARC, GDS e canais de distribuição aérea
• Conhecimento do mercado de aviação, turismo e distribuição de produtos aéreos
• Experiência em negociação comercial, gestão de parceiros estratégicos e desenvolvimento de novos negócios
• Conhecimento em indicadores de desempenho (KPIs), análise de resultados e estratégias para crescimento de receita
• Experiência em liderança, desenvolvimento e gestão de equipes
• Boa comunicação, habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e articulação com diferentes áreas
• Perfil estratégico, analítico, proativo e orientado a resultados
• Inglês e Espanhol avançados, com capacidade para conduzir reuniões e negociações nos dois idiomas
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, conforme necessidade da área.

Informações adicionais

Aqui, você voa mais alto com o Benefício Viagem, que te permite emitir passagens aéreas nacionais e internacionais com descontos especiais para você, familiares e amigos.

E não podemos esquecer dos

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida em grupo
• Vale-refeição
• Vale-alimentação
• Vale-transporte
• Wellhub ou Totalpass
• Clube de parcerias com centenas de empresas conveniadas
• Day off de aniversário
• PPR.

Informações Importantes: Local de Trabalho: Sede - Granja Julieta.

Horário: 8h-17h55.

Modelo de Trabalho: Híbrido 4x1 (Segunda a Quinta-feira - Presencial / Sexta-feira - Home Office).

Se você se identifica com o nosso Jeito, inscreva-se agora e faça parte do Time de Águias! Venha decolar conosco!