Coordenador de Estratégia Comercial

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Somos uma das maiores companhias de varejo de alimentação da América Latina, com capital aberto, que cresce junto a seus acionistas, franqueados, clientes e, claro, colaboradores, que fazem parte da nossa história. Na IMC, cada profissional acrescenta um tempero único à nossa mesa e transforma nossa grandeza em experiências que alimentam pessoas todos os dias.

Com mão na massa e atitude de dono, preparamos resultados consistentes e sustentáveis, equilibrando tradição e inovação. É essa combinação que fortalece nosso crescimento e garante que as conquistas sejam compartilhadas por todos que fazem parte dos nossos restaurantes, bases, fábrica e franquias.

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar a performance de vendas, identificando desvios, riscos e oportunidades de crescimento
• Realizar análises aprofundadas por loja, região, categoria, produto, canal, daypart, transações, ticket médio, etc
• Elaborar projeções de vendas, tickets e galonagem, loja a loja e posto a posto, considerando histórico, tendências, sazonalidade e iniciativas comerciais
• Construir e acompanhar um pipeline de oportunidades de vendas, calendário promocional e lançamentos, garantindo que as análises se transformem em iniciativas e resultados
• Estruturar testes A/B e pilotos para avaliar novas ofertas, mecânicas comerciais, produtos, comunicação e estratégias de vendas
• Trabalhar em parceria com Marketing, provocando a construção de campanhas e ações a partir das oportunidades identificadas no negócio
• Desenvolver planos específicos para recuperação de vendas de lojas ou grupos de lojas com performance abaixo do potencial
• Mensurar os resultados das iniciativas implementadas, identificando vendas incrementais e aprendizados para expansão
• Acompanhar movimentos de mercado e concorrência e traduzir seus impactos para o negócio
• Preparar e conduzir fóruns de performance, levando não apenas os resultados, mas principalmente diagnósticos, recomendações e planos de ação
• Criar e disponibilizar dashboards que facilitem o acesso à informação e suportem a tomada de decisão das áreas
• Buscar oportunidades de automatização e melhoria das análises e reports da área.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo.

Perfil hands-on, proativo e inquieto, com capacidade de formular hipóteses, testar alternativas e influenciar diferentes áreas para colocar as iniciativas em prática.

Experiência prévia em Vendas, Performance, RGM, Planejamento Comercial, Business Analytics ou áreas correlatas será um diferencial, especialmente em negócios de varejo, alimentação, restaurantes, postos ou operações com múltiplas unidades.

Forte capacidade de gestão de pessoas, desenvolvendo o time, delegando responsabilidades e garantindo clareza sobre entregas, prioridades e prazos.

Informações adicionais

Modelo de Trabalho: HíbridoCombo de benefícios

🍔Vale RefeiçãoVale TransporteAssistência MédicaAssistência OdontológicaSeguro de VidaPLR atrelado às metasConvênio FarmáciaParcerias de descontos com Instituições de EnsinosParcerias de descontos com empresas de EntretenimentoEmpréstimo ConsignadoTotalPass