Coordenador de Negócios Internacionais

O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social.

Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais, liderando a agenda de internacionalização da APTSJC - Associação Parque Tecnológico de São José dos Campos.

A posição responde pelos programas de soft landing e internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e parcerias estratégicas da área — e pela estruturação da área comercial internacional da Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global.

A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais, apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam-se ações voltadas à atração de investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais. É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios.

Buscamos alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos, parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados.

Responsabilidades e atribuições

Programas de internacionalização e soft landing ● Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados externos; ● Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros, precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas; ● Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e agendas institucionais no Brasil e no exterior.

Desenvolvimento comercial internacional● Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação; ● Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas, investidores, instituições e parceiros internacionais; ● Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à negociação; ● Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e receita.

Convênios, parcerias e projetos; ● Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento, execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas; ● Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações diplomáticas; ● Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à internacionalização.

• Gestão e articulação
• ● Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e apoiando o desenvolvimento do time
• ● Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais, reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros
• ● Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos, jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação
• ● Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia, Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
• ● Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação internacional
• ● Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas, negociação e fechamento de acordos
• ● Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e indicadores
• ● Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociações e apresentações
• ● Excelente comunicação, capacidade de articulação com múltiplos stakeholders e organização
• ● Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Diferenciais

• Espanhol
• ● Experiência com convênios, projetos ou programas em parceria com agências e órgãos públicos (ApexBrasil, Sebrae, BNDES, FINEP, governos estaduais e municipais), incluindo prestação de contas e gestão de indicadores
• ● Vivência em ecossistemas de inovação: parques tecnológicos, startups, aceleradoras, hubs ou venture capital
• ● Experiência em atração de investimentos estrangeiros e programas de soft landing
• ● Rede de relacionamento internacional já estabelecida
• ● Experiência em coordenação ou liderança de equipes
• ● Pós-graduação ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão, Inovação ou áreas correlatas
• ● Familiaridade com os setores de destaque da região: aeroespacial, defesa, saúde, TIC, mobilidade, indústria e manufatura avançada
• ● Conhecimento em CRM, análise de dados e/ou automação de processos com IA.

Informações adicionais

• Convênio Médico e Odontológico Bradesco Saúde
• Cartão Multibeneficios Caju
• Wellhub (Gympass)
• Seguro de Vida em grupo
• Trabalho hibrido (conforme acordo e necessidade da área)
• Horário flexível
• Day Off de aniversário
• Serviço médico de urgênica e emergência - EMERCOR
• SESC (Credencial Plena)
• Plano de saúde pet.