COORDENADOR ESTRATÉGICO DE VENDAS PARA FRANQUIAS| BELO HORIZONTE/ MG

Descrição da vaga

LOCALIZA&CO

Estar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas operações e criar soluções para os nossos clientes.

Somos apaixonados por nossa história, por nossas ideias e pela capacidade de realizá-las. Sabemos que juntos, todos vamos mais longe.

É assim que conectamos a Localiza&Co com o futuro.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER COMO COORDENADOR ESTRATÉGICO DE VENDAS PARA FRANQUIAS

Será responsável por contribuir com a estratégia comercial das operações franqueadas, impulsionando o crescimento de vendas, a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio. Atuará de forma transversal junto aos franqueados, equipes comerciais, marketing, canais digitais, operações e áreas corporativas, transformando dados e oportunidades de mercado em planos de ação que elevem os resultados da rede.

• Estruturar, conduzir e acompanhar iniciativas estratégicas voltadas ao crescimento de vendas e à performance das operações franqueadas, garantindo execução consistente e geração de resultados;
• Desenvolver e acompanhar indicadores comerciais da rede, monitorando receita, volume de reservas, participação por segmento, conversão, rentabilidade e demais métricas relevantes do negócio;
• Identificar oportunidades de crescimento por mercado, canal, região e perfil de cliente, propondo ações comerciais e táticas para maximização de resultados;
• Coordenar o relacionamento comercial com os franqueados, apoiando a definição e execução de planos de ação para melhoria de performance;
• Elaborar análises de mercado, benchmarking, comportamento de clientes e tendências competitivas, traduzindo informações em recomendações estratégicas para o negócio;
• Gerenciar stakeholders de diferentes áreas, promovendo alinhamento entre estratégias corporativas e necessidades das operações franqueadas;
• Monitorar os resultados das iniciativas implementadas, avaliando impactos em vendas, rentabilidade, satisfação dos clientes e evolução dos indicadores da rede;
• Conduzir ritos de performance comercial, acompanhando metas, oportunidades, riscos e planos de recuperação das operações;
• Liderar e desenvolver a equipe responsável pela gestão comercial da rede de franquias, promovendo alta performance e foco em resultados.

Requisitos e qualificações

O QUE PRECISAMOS

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas;
• Fluencia em inglês e espanhol;
• Experiência em gestão comercial, canais de vendas, franquias ou desenvolvimento de negócios;
• Vivência com acompanhamento de indicadores de performance comercial e tomada de decisão orientada por dados;
• Capacidade analítica para transformar dados em insights e planos de ação com foco em crescimento de vendas e geração de valor;
• Conhecimento avançado em Excel e Power BI. Conhecimento em SQL será considerado diferencial;
• Excelente capacidade de comunicação, influência e gestão de relacionamento com diferentes públicos e níveis hierárquicos;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Perfil protagonista, estratégico, orientado a resultados, com visão de negócio, capacidade de execução e forte habilidade de articulação.