Coordenador Negócios Distribuição Temporário

Principais

Atividades:

• Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço
• Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis
• Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio
• Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor
• Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo
• Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor
• Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência
• Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização
• Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com clientes
• Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território
• Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores
• Auxiliar na aplicação dos planogramas e ações de Trade e MKT

Requisitos da Vaga:

• Ensino médio completo
• Experiência com Indicadores de Vendas
• Experiências com vendas externas, preferencialmente nos canais de distribuição
• Capacidade de ter uma visão ampla do negócio
• Conhecimento em pacote Office Excel

CNH B;

Disponibilidade para viagens; Expertise em planos de ação, calendário trade, JBP e relacionamento com varejo regional; Experiências em empresas de bens de consumo será um diferencial; Disponibilidade para atuar como Contrato Temporário de 6 meses, com a possibilidade de prorrogação.