Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial) - Sinop/MT

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso time Comercial busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade na agricultura.

Na posição de Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial), a pessoa deverá executar o comprometimento de vendas, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos pela gerência e diretoria comercial. Prestar assistência técnica, realizar treinamento e todas as ações para garantia da fidelização da carteira de clientes. Atuar na sua regional com responsabilidades de análise de mercado e tomada de decisão de plano de negócio junto ao seu gestorO DNA de cada colaborador UBY os faz únicos!#vemprauby

Responsabilidades e atribuições

Nessa posição você será responsável por: Gerenciamento do Ciclo de VendasConduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.

Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.

Geração de Demanda (PGD) Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.

Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.

Prospecção e Expansão de MercadoExpandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.

Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.

Propostas Comerciais, Negociação e PricingSer guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.

Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.

Assistência Técnica e Integração de ServiçosGarantir posicionamento de valor agregado da empresa.

Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.

Demonstrações e Treinamento de ProdutosAssegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.

Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.

Gestão do Canal de DistribuiçãoGarantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.

Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.

S&OP (Sales & Operations Planning)Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.

Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.

Inteligência de MercadoSubsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.

Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.

Acesso ao MercadoAmpliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.

Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.

Gestão de Grandes ContasGarantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.

Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.

Atuação na Construção da Estratégia da OrganizaçãoContribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia
• Experiência nas culturas de Soja, Milho e Algodão
• Experiência na área comercial no segmento de Especialidades
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição)
• Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Bioinsumos
• Possuir CNH B
• Pacote Office básico.

Informações adicionais

• Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgroNutrir um espírito visionário
• Valorizar as pessoas
• Cultivar a Integridade
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura
• Botina Amarela (Identificar-se com o campo da cabeça aos pés)