Executivo(a) Comercial B2B | Clientes e Parcerias

Sobre a ACG A ACG Instituição de Pagamento, responsável pelo PagCorp, busca um(a) profissional comercial para ampliar nossa carteira de clientes empresariais, desenvolver novas oportunidades de negócio e fortalecer nossa rede de parceiros indicadores.

Buscamos alguém com perfil consultivo, capacidade de negociação e organização para conduzir oportunidades comerciais, construir relacionamentos de longo prazo e contribuir para o crescimento do PagCorp.

Principais responsabilidades Local: Jardim Europa/SP Salário: R$ 5.000,00 Tipo: CLT / Tempo integral Regime: Presencial

Benefícios:

• Vale Refeição R$47,00
• Vale-Transporte
• Ajuda de custo internet: R$150,00 (mensal)
• Plano de Saúde e Odontológico- SulAmérica
• Bônus (conforme política interna da empresa).
• Seguro de Vida Corporativo
• Day Off+ R$ 80,00 (No mês do aniversário)
• Starbem
• Wellhub

• Prospecção e vendas B2B: prospectar e desenvolver novos clientes, com foco em empresas de médio e grande porte, conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento.
• Venda consultiva: realizar apresentações e elaborar propostas comerciais, entendendo as necessidades de cada cliente e conectando-as às soluções do PagCorp.
• Gestão de carteira: acompanhar clientes e oportunidades comerciais, identificar possibilidades de expansão e desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Desenvolvimento de parceiros: apoiar a estruturação e o desenvolvimento do canal de parceiros indicadores do PagCorp, organizando cadastros, acompanhando indicações e fortalecendo o relacionamento com os parceiros.
• Gestão de indicações: acompanhar as oportunidades originadas por parceiros, garantindo o registro, a evolução no funil comercial e o alinhamento com os responsáveis pelas negociações.
• Atendimento e relacionamento: realizar atendimentos e acompanhamentos comerciais por telefone, WhatsApp e e-mail, mantendo proximidade com clientes e parceiros e dando andamento às demandas e oportunidades identificadas.
• Visitas comerciais: realizar visitas presenciais a clientes e parceiros, tanto para prospecção de novos negócios quanto para fortalecimento do relacionamento e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Participação em eventos: participar de eventos, feiras e encontros de negócios, representando o PagCorp, ampliando a rede de contatos e identificando oportunidades de prospecção e parcerias.
• Organização comercial: manter atualizados os contatos, as atividades, as propostas e as oportunidades no CRM Salesforce.
• Indicadores e resultados: acompanhar indicadores comerciais, elaborar relatórios e reportar resultados, oportunidades e pontos de atenção ao gestor.
• Melhoria contínua: identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e nas rotinas de relacionamento com clientes e parceiros.

Requisitos

• Experiência comprovada na área comercial, especialmente com vendas B2B e, preferencialmente, vendas consultivas.
• Experiência com prospecção ativa, qualificação de oportunidades e negociação com tomadores de decisão.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e acompanhamento de funil comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para relacionamento e negociação.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, e planilhas eletrônicas.
• Organização, autonomia e disciplina para gerenciar prioridades e acompanhar múltiplas oportunidades.
• Disponibilidade para visitas externas, participação em eventos e viagens, quando necessário.

Diferenciais

• Experiência com produtos financeiros, meios de pagamento ou fintechs.
• Vivência com desenvolvimento de canais comerciais, parceiros indicadores ou parcerias estratégicas.
• Experiência com gestão de indicadores comerciais e análise de resultados.

Perfil comportamental Buscamos uma pessoa proativa, organizada, persistente e orientada a resultados, que tenha iniciativa para identificar oportunidades, facilidade para construir relacionamentos e autonomia para conduzir suas atividades.

Alguém que combine visão comercial com capacidade de organização, tenha boa desenvoltura na comunicação com diferentes públicos e goste tanto de prospectar novos negócios quanto de desenvolver relacionamentos duradouros com clientes e parceiros.