Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

Faixa salarial: R$ 8.000,00 a R$ 10.000,00 + comissão

Sobre a oportunidade

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

Local: São Paulo, região de Villa-Lobos Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral Tipo de contratação: PJ Remuneração: A combinar Comissão: Sim

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento
• Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos
• Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes
• Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Conduzir negociações comerciais e contratuais
• Realizar follow-up das oportunidades em andamento
• Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas
• Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM
• Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros
• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio
• Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing
• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos
• Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior em vendas B2B
• Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais
• Experiência com negociação e fechamento de contratos
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline
• Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas
• Boa comunicação verbal e escrita
• Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante
• Experiência com soluções SaaS B2B
• Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos
• Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro
• Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais
• Conhecimento de planejamento comercial e business planning
• Inglês avançado ou fluente
• Espanhol.

Perfil comportamental desejado

• Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes
• Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução
• Segurança para negociar e conduzir processos comerciais
• Organização na gestão das oportunidades
• Disciplina no uso do CRM
• Interesse por metas e indicadores
• Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio
• Postura colaborativa com outras áreas.

Informações adicionais

Remuneração variável sobre resultados: comissionamento escalonado por venda, que cresce conforme o seu desempenho.

Desenvolvimento profissional: subsídio para curso de inglês corporativo, com possibilidade de evolução do percentual de subsídio conforme tempo de parceria e desempenho.

Plano de crescimento: possibilidade de evolução para outras posições e desafios dentro da estrutura comercial da 4MDG, conforme performance e oportunidades disponíveis.

Participação em eventos: oportunidade de participar de eventos internos e eventos do setor (como o Comprar), com custeio pela 4MDG quando aplicável, conforme política vigente.