EXECUTIVO(A) DE VENDAS SÊNIOR – SETOR PORTUÁRIO

• VAGA | EXECUTIVO(A) DE VENDAS SÊNIOR – SETOR PORTUÁRIO *
• Local: * Guarujá/SP
• Modelo de trabalho: * 100% presencial
• Salário fixo: * A combinar + remuneração variável

Benefícios

* Plano de Saúde + VR + VA + VT A Hunting Consultoria está conduzindo processo seletivo para Executivo(a) de Vendas Sênior, com sólida experiência comercial no segmento portuário e logístico.

Buscamos um(a) profissional com forte atuação comercial B2B, conhecimento do ecossistema portuário e capacidade de desenvolver novos negócios junto a empresas envolvidas nas operações de importação, exportação e movimentação de cargas.

• PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES *
• Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento portuário e logístico;
• Atuar comercialmente junto a importadores, exportadores, trading companies, armadores, operadores logísticos e demais empresas ligadas à cadeia portuária;
• Comercializar soluções relacionadas ao transporte rodoviário de contêineres, armazenagem, terminais, movimentação de cargas e operações logísticas integradas;
• Identificar oportunidades relacionadas às operações de importação, exportação e cabotagem;
• Desenvolver oportunidades comerciais envolvendo o transporte de cargas e contêineres entre portos brasileiros por meio da cabotagem, compreendendo sua integração com as etapas terrestres e portuárias da operação;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de prospecção e apresentação das soluções da empresa;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de valores, condições e contratos;
• Desenvolver e administrar carteira de clientes, buscando relacionamento de longo prazo e novas oportunidades dentro das contas;
• Acompanhar o mercado, movimentações do setor e oportunidades de novos negócios;
• Realizar gestão de pipeline, propostas, negociações e fechamento de contratos;
• Manter interface próxima com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução comercializada e a execução dos serviços;
• Acompanhar as necessidades dos clientes e atuar de forma consultiva na construção de soluções logísticas.
• REQUISITOS INDISPENSÁVEIS *
• Experiência comprovada em vendas no segmento portuário e/ou logístico;
• Vivência comercial com operações portuárias, transporte de contêineres, frete marítimo, importação e exportação;
• Conhecimento sobre cabotagem e sua aplicação nas operações logísticas nacionais;
• Conhecimento do ecossistema do Porto de Santos e região portuária de Santos/Guarujá;
• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B;
• Habilidade em negociação comercial e relacionamento com clientes estratégicos;
• Capacidade de compreender operações logísticas e desenvolver soluções de acordo com a necessidade do cliente.
• DIFERENCIAIS *
• Carteira de relacionamento ativa no segmento portuário/logístico;
• Relacionamento com importadores, exportadores, trading companies, armadores e operadores logísticos;
• Conhecimento da cadeia de agenciamento de cargas, despacho aduaneiro e comércio exterior;
• Experiência comercial envolvendo soluções integradas de transporte, armazenagem, terminais e movimentação de cargas.
• PERFIL QUE BUSCAMOS *

Procuramos um(a) profissional com forte perfil comercial, visão estratégica, capacidade de prospecção e excelente relacionamento com o mercado portuário.

É fundamental conhecer a dinâmica das operações e falar a linguagem do setor, conseguindo compreender a necessidade do cliente e transformar demandas logísticas em oportunidades comerciais.

• Buscamos alguém com autonomia, capacidade de negociação, orientação para resultados e disposição para desenvolver e ampliar a presença comercial da empresa na região.les