Executivo(a) de Vendas Sr | B2B

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia
• Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio
• Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas
• Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade
• Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia
• Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente
• Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial)
• Morar em Guarulhos (SP) ou cidades próximas
• CNH categoria B
• Disponibilidade para viagens
• Noções de Matemática Financeira
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças
• Noções do CRM Salesforce
• Noções do sistema SAP
• Domínio do pacote Office
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Informações adicionais

Conheça nossos benefícios...

Assistência Médica e OdontológicaPlano de previdência complementarLicença-maternidade de 180 diasLicença-paternidade de 20 dias consecutivosDisponibilização da Plataforma de Bem Estar, com atividades voltadas para o corpo e a mente

Benefícios educacionais para filhos, da creche ao ensino médio (reembolso com despesas escolares)E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.