Executivo(a) Novos Negócios PE

Esta posição é focada na expansão de mercado e conquista de novos clientes, atuando de forma 100% hunter em empresas de pequeno e médio porte. O profissional será responsável por prospectar, desenvolver oportunidades, conduzir negociações consultivas e construir relacionamentos com tomadores de decisão. Buscamos alguém com perfil estratégico, foco em resultados, autonomia, forte capacidade de prospecção e afinidade com soluções de tecnologia e telecomunicações.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M)
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua)
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa)
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT)
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.)
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

• Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Ribeirão Preto/SP
• CNH ativa e Veículo Próprio
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.

Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Informações adicionais

• Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível
• Vale-Refeição e Alimentação
• Assistência Médica e Odontológica
• Auxílio para patologias graves
• Auxílio ao dependente com deficiência
• Benefício Farmácia
• Auxílio Creche/Babá
• Programa de Apoio Pessoal
• Claro Running
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Combo Colaborador
• Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!