Executivo Comercial Sênior (Serviços de TI)

Modelo: Híbrido

A INEX busca profissional comercial experiente para desenvolver novos negócios e ampliar o relacionamento com clientes corporativos.

Procuramos profissional com expressiva experiência no mercado de serviços de TI, e que tenha uma rede ativa de contatos, e saiba transformar necessidades dos clientes em propostas comerciais.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas e abrir oportunidades com gestores de tecnologia, negócios e compras.
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e potenciais clientes.
• Identificar demandas de alocação de profissionais, squads e projetos de tecnologia.
• Conduzir reuniões comerciais, levantar necessidades, construir propostas e negociar contratos.
• Trabalhar junto às equipes de recrutamento e entrega, para garantir que as soluções propostas sejam viáveis.
• Acompanhar o funil comercial, as previsões de fechamento e a evolução das contas.

Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de TI, especialmente alocação de profissionais, outsourcing, squads ou desenvolvimento de software.

Relacionamento ativo com empresas e decisores que possam gerar novas oportunidades comerciais.

Histórico de prospecção, negociação e fechamento de contratos.

Habilidade de conversar com áreas técnicas e de negócios, entendendo necessidades antes de propor uma solução.

Organização para gerir oportunidades e acompanhar ciclos de venda mais longos.

Diferenciais:

Experiência comercial com projetos de IA, dados, cloud ou modernização de sistemas.

Atuação com contas corporativas de grande porte.

Experiência em expansão de contas existentes, além da abertura de novos clientes.