Executivo de Contas - Tecnologia (Setor Público)

A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos. Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes do setor público
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR)
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133)
• Desenvolver propostas comerciais
• Negociar contratos e renovações de licenças
• Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia com vendas para o setor público
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade)
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações)
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação
• Perfil consultivo e estratégico
• Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais

Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo); Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes; Conhecimento de portais; Conhecimento sobre pregões.

Informações adicionais

• Benefícios oferecidos: Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento
• Bicicletário e vestiário
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina)
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa
• Assistência odontológica Sulamérica
• Seguro de vida
• Ginástica laboral
• Day Off no dia do seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.