Executivo de Expansão de Canais e Parcerias

Modelo: Remoto

Contratação: PJ

Empresa de tecnologia voltada para restaurantes, contrata Executivo de Expansão de Canais, para desempenhar as seguintes atividades:

• Mapear e prospectar profissionais e empresas com perfil para atuar como Indicadores ou Revendas nas praças priorizadas pela empresa.
• Apresentar o programa, qualificar candidatos e conduzir sua entrada, verificando relacionamento com o mercado, disponibilidade e capacidade de execução.
• Preparar os parceiros para a atuação comercial: explicar o produto, o perfil de cliente, o registro das oportunidades e as responsabilidades de cada papel.
• Acompanhar a ativação até a primeira oportunidade qualificada ou primeira venda e implantação, conforme o tipo de parceiro.
• Manter uma rotina de acompanhamento da rede, apoiar planos de ação, recuperar parceiros inativos e identificar necessidades de capacitação.
• Articular o encaminhamento das oportunidades para as Revendas e acompanhar a evolução dos negócios com os responsáveis.
• Registrar parceiros, origem das oportunidades, atividades e resultados no CRM ou nos controles definidos pela empresa.
• Acompanhar o crescimento e a qualidade da rede, a receita recorrente gerada e a permanência dos restaurantes, levando obstáculos e oportunidades à empresa.

Jornada em home office Horário comercial de segunda a sexta-feira

Se você possui um perfil dinâmico, resoluto e com veia comercial pulsante, essa oportunidade é para você!

Buscamos profissionais com visão de mercado, superior concluído, sede por metas e resultados. Além disso precisa ter:

• Experiência demonstrável em recrutamento, desenvolvimento ou gestão de canais e parceiros comerciais, com casos de parceiros que se tornaram produtivos.
• Vivência em vendas B2B e capacidade de apresentar uma proposta comercial, negociar adesões e acompanhar oportunidades.
• Capacidade de orientar e capacitar parceiros independentes, mobilizando pessoas sem depender de autoridade hierárquica.
• Organização para conduzir prospecção, treinamento e acompanhamento de carteira; familiaridade com CRM, planilhas e indicadores comerciais.
• Rede de relacionamento profissional relevante e acessível, ou histórico consistente de abrir novas relações e territórios.
• Disponibilidade compatível com as entregas acordadas e entendimento de um modelo de remuneração ligado aos resultados da rede.

Comissões agressivas