Executivo de Negócios Digitais Sr

Buscamos um(a) executivo(a) comercial, baseado(a) em Belo Horizonte, com foco a uma das maiores mineradoras do mundo. O desafio é crescer a conta e levar a Stefanini para a agenda de digital, automação e IA das operações. Terá outros clientes ainda a definir, mas podem ser essas Nexa Resources, AMG Brasil, Minasligas, Viridis Mineração, Grupo Curimbaba, BHP, Kinross, Pan American Silver, Aurizona, Atlantic Nickel, Jaguar Mining, Horizonte Minerals, MMG)

Responsabilidades

• Ser o principal ponto de contato da Stefanini nas contas e responder pela meta de vendas delas.
• Construir e manter o plano de conta: mapa de poder, centros de compra, oportunidades e riscos.
• Abrir novos negócios (operações, engenharia, TI, suprimentos) e proteger as renovações.
• Conduzir o ciclo completo com as áreas envolvidas: qualificação, desenho da solução com pré-vendas, proposta, negociação e fechamento.
• Coordenar as unidades de negócio da Stefanini que atuam na conta, para o cliente enxergar uma Stefanini só.
• Gerir os portais e processos, concorrências e homologações.
• Manter pipeline, forecast e histórico de relacionamento sempre atualizados no CRM.

Requisitos

• 8 anos ou mais em vendas de serviços de TI para grandes contas, com histórico de meta batida.
• Experiência em mineração, siderurgia ou indústria pesada.
• Venda consultiva de serviços como AMS e SAP, infraestrutura e cloud, dados e IA, automação industrial e TI/OT.
• Vivência com processos formais de compra de grandes empresas: RFPs, portais de fornecedores e contratos de longo prazo.
• Relacionamento com C-levels dos clientes.
• Uso disciplinado de CRM (Salesforce).
• Graduação em Engenharia, Administração, Computação ou áreas afins; inglês fluente e atuação 100% presencial.

Perfil comportamental

• 80% Hunter e 20% farmer: abre portas novas sem descuidar do que já temos.
• Presença no cliente e nas operações, em BH e nos complexos mineiros.
• Escuta e curiosidade pelo negócio do cliente, além da tecnologia.
• Resiliência em ciclos longos de venda e em concorrências.
• Organização e senso de dono sempre.

MANDATÓRIO: experiência anterior na Vale ou em seus fornecedores estratégicos, rede com as áreas de operações e engenharia, conhecimento de automação industrial.