Executivo de Vendas (Key Account) - Belém/PA ou Castanhal/PA

O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável a aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out de sua região

Responsabilidades e atribuições

Protagonizar o relacionamento com contas-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax.

Desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos.

Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros.

Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação.

Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação.

Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio.

Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança.

Resolver demandas e problemas das contas-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento.

Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos.

Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente.

Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o faseamento das vendas e a execução das ações promocionais.

Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes.

Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação.

Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo

Conhecimento de informática (Excel e PPT)

• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região
• Conduzir treinamentos comerciais

Informações adicionais

Confira nossos benefícios: Para você: Vale AlimentaçãoVale Refeição*Refeição na Empresa*Vale TransporteDesconto de 40% em nossos produtosParcerias com Instituições de EnsinoCartão Farmácia*Universidade CorporativaPara sua Família: Auxílio CrecheLicença Maternidade EstendidaAcolhimento MaternoPrograma Bebê a BordoPara sua Saúde: Plano de SaúdePlano OdontológicoSeguro de VidaTotalPassVacina contra a Gripe