EXECUTIVO PREVENDAS PL (BDR)

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você!

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Responsabilidades e atribuições

Identificar e prospectar novas contas B2B com aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades comerciais para a Qulture.

• Rocks
• Construir e enriquecer listas de prospecção, pesquisando empresas, identificando decisores e mapeando oportunidades de negócio
• Executar estratégias de prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e cadências multicanal
• Desenvolver abordagens personalizadas e consultivas, conectando os desafios das empresas às soluções do nosso portfólio
• Despertar interesse em potenciais clientes, investigar necessidades e contornar objeções iniciais
• Qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais com os Executivos de Contas (AEs)
• Gerenciar as contas prospectadas, garantindo a execução das cadências e a atualização das informações no CRM
• Acompanhar indicadores de atividades, conversão e geração de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas comerciais
• Compartilhar insights de mercado e oportunidades de melhoria nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como BDR em operações comerciais B2B
• Experiência com prospecção fria, abertura de novas contas e geração ativa de oportunidades
• Domínio de cold calling, cold emailing e estratégias de prospecção multicanal
• Habilidade para pesquisar contas, identificar decisores e conduzir abordagens consultivas
• Boa comunicação, capacidade de negociação, organização e orientação para resultados
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção comercial

Formação superior completa em áreas relacionadas.

Informações adicionais

• Experiência em empresas SaaS, HR Tech ou tecnologia B2B
• Conhecimento de HubSpot, Salesforce e ferramentas de inteligência comercial
• Experiência com estratégias de Account-Based Sales (ABS)
• Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT
• Uso de inteligência artificial para pesquisa de contas e personalização de abordagens.